O que a Cacau Show, o Bendito Cacao Resort & Spa e o Playcenter têm em comum? A resposta é a visão sistêmica, arrojada e orientada para a criação de valor de Alexandre Costa, que utilizou a estratégia do Oceano Azul para explorar novos mercados.
À primeira vista, apesar de parecerem dissonantes, essas aquisições estão muito alinhadas ao propósito da empresa: “Vivemos para, juntos, tocar a vida das pessoas, compartilhando momentos especiais”.
Na prática, isso significa que a Cacau Show está expandindo seus negócios para um setor que fortalecerá ainda mais sua capacidade de impactar a vida das pessoas e criar e compartilhar momentos memoráveis.
Neste artigo, apresentaremos Alexandre Costa, a estratégia do Oceano Azul e quais são seus benefícios para os empreendedores. Acompanhe e boa leitura!
Quem é Alexandre Costa?
Ao acaso, mas de maneira fantástica e com um toque fundamental de determinação de Alexandre Tadeu da Costa (o “midas do chocolate” e “alquimista do cacau”), nasceu, na Páscoa de 1988, a Cacau Show.
Ainda em sua adolescência, aos 17 anos, Alexandre decidiu tornar-se revendedor de chocolates e, logo no início, recebeu uma encomenda de 2 mil ovos de 50 gramas.
Com o auxílio de uma senhora que produzia chocolate caseiro e o empenho de três dias com 18 horas trabalhadas, Alê conseguiu entregar o pedido no prazo e ainda obter um lucro de aproximadamente R$ 500, que serviu de capital inicial para seu empreendimento.
Inicialmente, a sede de seu recém-criado negócio era um espaço disponibilizado por seus pais no prédio da empresa da família, localizado no bairro Casa Verde, em São Paulo.
Com as vendas indo de vento em popa, em 2001, surgiu o primeiro ponto comercial da Cacau Show. Um ano depois, já existiam 18 lojas padronizadas com a logomarca da empresa.
Sem dúvida, a Cacau Show tornou-se a maior rede de chocolates finos em todo o Brasil, com a expectativa de alcançar um faturamento de R$ 7 bilhões em 2024.
Além disso, neste mesmo ano, Alê surpreendeu o público ao anunciar a aquisição do Grupo Playcenter, com um faturamento esperado de R$ 120 milhões. Essa não é a primeira incursão de Alexandre fora do ramo de chocolates!
Em 2021, o empresário desembolsou R$ 90 milhões na construção do Bendito Cacau Resort & Spa, um hotel temático localizado em Campos do Jordão (SP). O plano é investir mais R$ 100 milhões para inaugurar um segundo resort ainda em 2024.
Além do sucesso nos negócios, o proprietário da Cacau Show também cativa uma audiência de 1,8 milhão de seguidores em seu Instagram. Para finalizar, de acordo com a Forbes de 2022, acumula uma fortuna de R$ 2,2 bilhões.
Essas conquistas revelam um empreendedor com uma visão sistêmica, arrojada e orientada para a criação de valor. Alexandre Costa utilizou a estratégia do Oceano Azul para explorar novos mercados. É isso que iremos explicar no próximo tópico!
O que é a estratégia do Oceano Azul?
A aquisição do Bendito Cacao Resort & Spa e do Playcenter, junto com a rede Playland, como mencionamos, apesar de serem empreendimentos diferentes, estão muito alinhados com o propósito:
“Vivemos para, juntos, tocar a vida das pessoas, compartilhando momentos especiais”
Isso significa que a Cacau Show está expandindo seus negócios para um setor que vai reforçar ainda mais sua capacidade de impactar a vida das pessoas e facilitar a criação e compartilhamento de momentos memoráveis.
Em todos esses casos, podemos observar a aplicação da estratégia do Oceano Azul, tanto na criação da Cacau Show como uma chocolateria diferenciada, quanto na expansão dos negócios para o setor de turismo e lazer.
A Técnica do Oceano Azul, proposta pelos autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne no livro homônimo, consiste em redefinir as fronteiras do mercado, transcender os limites da concorrência direta e buscar oportunidades em espaços ainda não mapeados.
Na prática, em vez de se concentrar apenas nos produtos e serviços já existentes, o empreendedor deve desafiar as premissas do setor, questionando as necessidades dos clientes e as formas tradicionais de atendê-las.
6 Princípios para uma navegação estratégica no Oceano Azul
Para guiar os empreendedores nesse novo mar de possibilidades, a Técnica do Oceano Azul propõe 6 princípios fundamentais. Confira!
Reconstruir as fronteiras do mercado
Ampliar a visão, buscando oportunidades em áreas adjacentes, complementares e até mesmo fora do setor de atuação original.
Concentrar-se no panorama geral
Observar o mercado como um todo, identificando padrões e tendências que podem gerar novos nichos.
Buscar o Oceano Azul é ir além da demanda existente
Questionar as necessidades dos clientes e as formas tradicionais de atendê-las, buscando soluções inovadoras e disruptivas.
Formular a estratégia na sequência adequada
Seguir um processo estruturado, definindo primeiro a ideia de negócio e depois os demais elementos da estratégia.
Alinhar as ações estratégicas com as ações operacionais
Garantir que todos os departamentos da empresa estejam engajados na implementação da estratégia.
Monitorar e adaptar constantemente
Por último, acompanhar os resultados e realizar ajustes na estratégia sempre que necessário, garantindo a flexibilidade e a resiliência do negócio.
Sugestão: direcione sua visão de negócio para descobrir possibilidades inexploradas no mercado. Responder a essas questões sobre o mercado pode revelar grandes oportunidades de negócio.
Quais os benefícios do Oceano Azul para os empreendedores
Agora, não pense que apenas Alexandre poderia ter sucesso ao adotar a Técnica do Oceano Azul: os empreendedores também podem desfrutar de uma série de vantagens.
Redução da competição
Ao navegar em mares tranquilos, longe da acirrada disputa pelos mesmos clientes, a empresa encontra um ambiente mais propício para o crescimento e a lucratividade.
Aumento da diferenciação
A criação de valor único e a oferta de soluções inovadoras permitem que a empresa se destaque da concorrência, conquistando a fidelização dos clientes.
Crescimento sustentável
A expansão para novos mercados e a fidelização dos clientes garantem um crescimento sustentável no longo prazo.
Maior retorno sobre investimento
A otimização de custos e a criação de valor único resultam em um retorno sobre investimento superior ao da média do mercado.
Que tal considerar aplicar as técnicas do Oceano Azul que você aprendeu ainda esta semana?
Como você pode ter notado ao terminar de ler este artigo, os empreendedores que desafiam convenções e investem em inovação, lançando-se no mar azul, estão um passo à frente na construção de um negócio ainda mais próspero e sustentável.
Para conhecer a fundo a estratégia do Oceano Azul e a história de sucesso de Alexandre Costa, visite o meuSucesso.com. Além disso, compartilhe com seus amigos e colegas! Se quiser aprender mais com Alexandre Costa
