Até um produto chegar às mãos do consumidor, muita coisa aconteceu. Um ciclo inteiro se formou, movimentou, o cliente entrou no mercado, analisou os produtos e comprou o que era mais interessante para ele naquele momento. Perceba que essa é uma das últimas etapas no processo de compra e que todo um sistema foi estruturado para atender essa demanda.
Duas palavras resumem bem como todo o modelo funciona: atacado e varejo. Atacado e varejo são as duas modalidades que regem o mundo do comércio desde sempre. Enquanto a primeira é voltada para aqueles que desejam investir em grandes quantidades de um determinado item, o varejo lida com menores quantidades e o cliente final. Os dois modelos trabalham em sintonia para manter a indústria e comércio aquecidos.
Resumindo, o varejo consiste no processo de venda de produtos e serviços para atender a uma necessidade pessoal do consumidor final. O modelo clássico do varejo é aquele em que o mercado (varejista) vende produtos para as pessoas que estão localizadas naquela região, como os moradores e trabalhadores (cliente final) que ali passam todos os dias e adquirem os produtos que são vendidos naquele mercado.
O varejo fica estrategicamente entre os fornecedores e os consumidores, o que lhe confere um papel de fundamental importância como intermediador na cadeia de suprimentos. Mas, o que sustenta o vareja e dá forma a ele é atacado que fornece todas as condições para que um mercado, por exemplo, funcione bem.
A compra e venda no atacado é a maneira de vender ou adquirir em grande quantidade diversos tipos de produtos. Isso é vendido por um preço menor, porque é destinado a comerciantes ou lojistas.
É uma forma de comércio favorável tanto para os compradores quanto para os vendedores. Estes, geralmente são especializados em determinado tipo de produto, o que também facilita para os compradores visto que sabem onde buscar e negociar o produto e a quantidade de que precisam. Este tipo de comércio em grande escala é feito entre produtores e revendedores, que depois repassam o produto aos consumidores finais.
Mas, afinal quem está por trás disso?
O Grupo Martins, praticamente, solidificou o conceito de atacado no Brasil e tornou-se referência nacional em distribuição. Ele vende 17 mil itens diferentes, de 600 fornecedores, para 400 mil varejistas de todo o país, atendendo a todos os municípios brasileiros.
Hoje, a empresa fatura R$ 5 bilhões por ano! São 5,3 mil funcionários, 1,1 mil caminhões e tecnologia de ponta, em todas as áreas – da inteligência de estoques ao televendas, passando pelos sistemas de gestão e transporte. Martins está testando em sua frota, por exemplo, o primeiro caminhão automatizado com dois computadores de bordo, desenvolvido em parceria com a Volkswagen.
Você conhece a história do criador do Grupo Martins?
O meuSucesso.com já está em contagem regressiva para o lançamento da Pré-estreia do Estudo de Caso de Alair Martins, que acontece no dia 11/04, na Cinépolis JK Iguatemi, em São Paulo, às 20:30.
Alair Martins nasceu na zona rural, em Minas Gerais. Sua trajetória começa a partir do inconformismo em fazer os trabalhos braçais e a vontade de ingressar no comércio e vendas.
Em 1953, ele convenceu seu pai a abrir um armazém aos seus cuidados. Seu trabalho era vender para as pessoas e as entregas eram feitas em bicicletas. Após alguns anos no ramo, Alair percebeu que seu trabalho como atacadista se destacava e decidiu investir no segmento.
Passou a comprar e revender produtos para o varejo em todo o Brasil. O negócio cresceu e foi preciso trocar bicicletas por caminhões. A velha caderneta virou cartão de crédito e a gestão centralizadora também mudou.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Você tem a chance de conhecer o Alair Martins pessoalmente e participar de um bate-papo entre ele e o CEO do meuSucesso.com, além de assistir uma super produção cinematográfica.
Pré-estreia do Estudo de Caso de Alair Martins – garanta a sua vaga.
Local: Sala Cinépolis, Shopping JK Iguatemi, São Paulo, SP
Data e horário: 11/04 · 20h30
Preço para Assinante: R$ 99,90
Preço para não-assinante: R$ 149,90
O que são as pré-estreias dos Estudos de Caso? O meuSucesso.com, em parceria com a rede de cinemas Cinépolis, realiza pré-estreias de produções cinematográficas com toda a qualidade das telas IMAX. Você vivencia a trajetória de grandes empreendedores nacionais com todo o conforto que o cinema pode proporcionar.
Aprenda sobre vendas no meuSucesso.com. Experimente por 7 dias grátis.
