Frases como “Você precisa fazer um bom networking” e “Aumente sua rede de relacionamentos” são comuns no mundo corporativo e em treinamentos voltados para profissionais. O motivo para isso tem uma boa justificativa: através dessas ações é possível fazer bons negócios, conseguir um emprego ou ascender na carreira. Mas será que você está fazendo isso da maneira certa?
Estudos realizados pelo Instituto de Desenvolvimento de Conteúdo para Executivos (IDCE) e pela Right Management, consultoria especializada em gestão de carreira, comprovam que a rede de contatos são fundamentais. De acordo com o levantamento do IDCE, 80% dos executivos atuantes em médias e grandes empresas reconhecem o networking como estratégico para o mercado. Já a pesquisa da Right Management revelou que 70% das contratações são resultados de manter uma rede de relacionamento.
Porém, embora o termo tenha virado moda, é comum encontrar pessoas que não sabem exatamente o que significa networking e como colocá-lo em prática de forma eficiente. O termo, na verdade, é a união de duas palavras net (rede) e working (trabalhando). Ele consiste na rede de contatos e nos relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais que uma pessoa mantém com outras.
“O networking surge não só como uma ferramenta extra nos negócios, mas sim como um talento diferencial de relacionamento”, afirma Paulo Monteiro, diretor de vendas e operações de DealerNet. “Atualmente, não basta ter uma boa empresa e um bom discurso de apresentação de oferta, é preciso relacionar-se muito bem para atingir os objetivos”, complementa.
As redes sociais e a internet são excelentes ferramentas para estabelecer uma troca de informações e interesses. Porém, adicionar contatos sem nenhum critério e se expressar inadequadamente não aumentarão seu poder de relacionamento.
“A internet e as redes sociais podem transmitir a sensação de informalidade. Por isso, é preciso prezar pelo bom senso, ética e saber bem a diferença existente entre a liberdade e a libertinagem”, explica o palestrante comportamental Dalmir Sant’Anna. Para ele, “o respeito com sua base de contatos é essencial, não devendo enviar mensagens improdutivas, sem fundamentação e, principalmente, que possam gerar algum desvio da sua conduta ou imagem”.
Na prática, boa parte dos profissionais dá importância para sua rede de relacionamento só quando mais precisa, seja em um novo emprego ou no fechamento de algum negócio. Especialistas são unânimes em rejeitar a ideia de pensar em networking dessa forma. E, pode ter certeza, há uma grande diferença entre uma relação interesseira e uma relação resultante de interesses. Um erro comum é achar que apenas trocar cartões ou adicionar no LinkedIn são formas eficientes para trabalhar o networking. É preciso verdadeiramente estabelecer relações e compartilhar interesses e informações com outras pessoas.
10 dicas para um networking vitorioso
Com a ajuda dos especialistas que entrevistamos, preparamos um guia com 10 dicas para que você faça um networking vencedor:
- Busque ser claro e tome cuidado ao se expressar para garantir que seu contato esteja recebendo a informação correta;
- Procure um assunto em comum, ou seja, estabeleça um link de relacionamento com o outro contato. Isso aproxima as pessoas;
- Seja você mesmo e pratique seu networking diariamente, de maneira natural. Contatos importantes não estarão apenas em feiras de negócios;
- Busque ser atualizado e cuide-se para ser uma pessoa interessante. Isso inclui ler, ir ao teatro, cinema, estar bem-informado;
- Não se distancie. Encontre um horário para rever aquelas pessoas que você não já vê há bastante tempo. Mantenha um relacionamento;
- Tenha o cuidado de não procurar as pessoas apenas na necessidade. Não é de bom tom procurar seus contatos apenas quando precisa de um favor;
- Não fale mal dos outros. A atitude, por mais ingênua que possa parecer no momento, pode gerar grandes problemas;
- No caso de necessitar de um favor, explique e perceba se a pessoa entendeu suas intenções;
- Lembre-se de que a relação é de troca. Busque ser alguém que sempre está disponível para auxiliar as pessoas;
- Respeite as regras básicas da ética corporativa: não use seu networking para roubar outros contatos, clientes e ideias ou espalhar boatos sobre a concorrência.
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