Durante este mês de junho acompanhamos a ascensão da Chilli Beans e a consolidação da marca pelo mundo. O que fica evidente no programa Insight, que conta a trajetória (desde a origem até os desafios) de grandes empreendedores, é a maneira como é preciso superar a si mesmo e a vencer as dificuldades pelo caminho.
Não perca nesta semana o 5º episódio do Estudo de Caso de Caito Maia, fundador da Chilli Beans, que hoje fatura mais de R$ 500 milhões por ano, estando presente em mais de oito países, entre 600 pontos de vendas (desde quiosques até lojas).
Uma das grandes virtudes da Chilli Beans foi o sistema de expansão e a implementação do método de franquias para dar escabilidade ao negócio, ou seja, crescer em um nível que atenda as demandas e impacte um maior nível de pessoas.
A partir do ano 2000, a Chilli Beans passou a franquear o negócio e hoje atua em países como Estados Unidos, Portugal, Colômbia, México, Peru, Kuwait, Israel, entre outros.
Abaixo, separamos as principais características que são precisamos ter para franquear um negócio e também os fatores essenciais para que um grande negócio te escolha como franqueado:
Para franquear o meu negócio, eu preciso:
Planejar desde o princípio, trabalhar a visão de futuro e definir uma estratégia são essenciais. Muitos negócios têm perfis promissores para se tornarem cases de sucesso na área de franquia. É comum vermos restaurantes e grandes marcas de estilo e moda (como é o caso da Chilli Beans) apostando em franquias. É preciso analisar com cuidado antes de implementar. Muitas vezes pode ser “um tiro no pé” escolher um franqueado e a parceria pode não dar certo porque o ponto escolhido não foi o melhor ou não houve comprometimento e planejamento por parte do franqueado.
Há formas de dar escabilidade ao seu negócio e a franquia é mais um, portanto identifique seu potencial de mercado, estude os mais variados modelos de negócios (formatos e canais de vendas, como lojas físicas, e-commerce, vendas diretas etc). Reflita e considere a possibilidade de interiorização (hoje existem pelo menos 3 mil municípios brasileiros completamente esquecidos pelas grandes marcas).
Para ser um franqueado, eu preciso:
Na seleção de novos franqueados, as grandes marcas levam em consideração diversos fatores que são capazes de indicar se o empresário possui competência para trabalhar com a marca. A experiência profissional é avaliada e, portanto, é necessário ter experiência com a área de atuação em que a empresa atua. No caso da Chilli Beans é levado em conta o conhecimento de varejo e liderança de equipes de seu candidato a franqueado.
Vale lembrar que as características pessoais da pessoa são de grande importância, que deve mostrar comprometimento e disposição para liderar a franquia. Possuir um espírito empreendedor e evidências de um bom planejamento, como vontade de expandir o negócio é essencial. Além disso, as franquias sempre pesquisam e averiguam a capacidade e disponibilidade financeira de investimento do franqueado, pois é necessário pagar a instalação da loja, aquisição dos produtos, como também a taxa cobrada mensalmente.
Confira na íntegra o episódio 4, que fala sobre a expansão da Chilli Beans: https://meusucesso.com/conhecimento/cursar/caito-maia-24/?aula=133
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