Estava aqui preparando uma palestra e pensando: "nossa tem tanta coisa para falar sobre marketing pessoal, com esse mundo dos experts bombando, as ferramentas online e os novos conhecimentos". Confesso que me animei tanto que já queria sair falando naquele instante.
Foi quando pensei: “ok, tudo isso parte de um lugar, que é a essência do marketing”. Mas será que eles sabem qual é? Há algum tempo falávamos mais disso, entre 2007 e 2008, mas percebi que paramos de discuti-la. Você sabe qual é essa essência?
Eu adoro a definição de que marketing é “entender e atender os clientes”, mas não acredito que a mágica dele, o ponto central, esteja aqui. Precisamos entender o mercado, óbvio, até porque não existiria um negócio, nem tampouco um setor, se não fosse para atendê-lo. E a importância de se ter um preço? Ué, precisamos vender e o valor é estratégico para tudo. E quanto ao lugar? Também é importante, pois não queremos vender picolé no Alasca. Na verdade, todos os P’s ou E’s do marketing são importante, mas não são o seu cerne.
São muitas as variáveis em que o marketing atua, mas tem uma que realmente aponta quem são os caras do marketing e que os distingue da galera que apenas brinca de tentar aparecer: a diferenciação.
É aqui que a mágica acontece: os profissionais incríveis e empresas excelentes sabem ser únicos, da forma mais relevante para o mercado. E, obviamente, para você criar essa diferenciação vai precisar entender dos outros artifícios sobre preço, necessidade do mercado, praça, promoção, emoção e outros itens de uma lista imensa.
Mas o que vai para cada pensamento de marketing parte da seguinte questão: "O que nos torna singulares?”
Essa questão está ainda mais presente no marketing pessoal, pois o preço e a praça são artifícios que podem ser melhor explorados pelas empresas, até como fatores de diferenciação. O profissional é distinto por aquilo que ele sabe (conhecimento prático e teórico) e a imagem que ele tem no mercado. Na verdade, é essa combinação que define o valor dele.
Logo, o "valor do seu valor" é aquilo que você está mostrando ao mundo, ou seja, o que você conhece e pode fazer. Mas, o grande ponto é que quanto mais diferente, melhor será para se destacar e prosperar. Como você vai adquirir um produto, serviço ou profissional se não sabe por que ele é diferente? A decisão vai para o preço.
Portanto, quando pensar em como anda sua imagem, seu marketing pessoal, lembre-se de que todas as ações e atitudes devem partir da alma do marketing – que é o seu grande diferencial.
“Tão importante quanto ser um profissional diferente é mostrar esse valor para o mercado.”
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