Dar o primeiro passo é fundamental para qualquer situação da vida em que se tenha um objetivo, e os negócios certamente estão inclusos nessa lista de situações. Iniciar um novo projeto, seja ele pessoal ou profissional, não é uma tarefa simples.
O ímpeto de tirar as ideias subjetivas do papel geralmente trava no momento de definir como dar o primeiro passo e começar a empreender. “Ok, eu quero ter a minha empresa… mas o que eu faço agora?”. Essa indefinição atinge a maioria das pessoas que querem ter seu próprio negócio. Se acontecer no modo “freestyle”, ou seja, sem um planejamento adequado, a chance de tudo ruir antes mesmo de começar a tomar forma é muito grande.
“Todo empreendedor que coloca em prática o seu projeto começou com uma visão, e essa visão começou com um exercício de imaginação. Para a pessoa tirar a ideia do papel e começar a empreender ela precisa ter coração (…). Muitos contemplam a visão, mas, na hora de colocá-la em prática, morrem de medo.”
Flávio Augusto, empreendedor e fundador da Wise Up
Não se culpe, o medo faz parte da jornada de todo empreendedor. Entretanto, os empreendedores que trazem de fato seu negócio para a realidade concreta são aqueles que focam muito mais nos meios para a realização de seu sonho do que nas dificuldades e obstáculos enfrentados no caminho.
Você sonha alto? Neste artigo, você vai descobrir quais são os primeiros passos a serem tomados no mercado para tirar sua empresa – seu grande sonho – do papel. Tenha uma ótima e realizadora leitura.
Passo 1 – Foco na ideia
Você quer começar a empreender. Em um papel ou arquivo de computador (texto ou apresentação), coloque ali a sua ideia, seja escrevendo, desenhando, de qualquer forma, sinta-se totalmente livre de amarras neste momento.
Pode ser o aprimoramento de uma ideia existente, uma nova combinação de negócios, escrever sobre uma necessidade específica de um nicho, atender a uma demanda não correspondida em uma determinada região, ou, até mesmo, descrever algo totalmente novo para o mercado, seja produto ou serviço.
Defina o posicionamento do seu mercado, ou seja, quem é o público, a qualidade que ele espera, identifique a qualidade e os preços da concorrência.
Avalie a dimensão do potencial de negócio ou seus limites de atuação, como bairro, cidade, estado, país, continente, mundo. Ao final dessa etapa, você precisa ter certeza de que sabe como esse negócio vai gerar lucro.
Passo 2 – Hora de estudar
Busque informações detalhadas sobre a operação do negócio, identifique os principais canais de venda, mapeie os concorrentes diretos e indiretos, identifique os principais formadores de opinião e órgãos reguladores.
Entenda qual tipo de conhecimento você precisa agregar para exercer essa atividade com a qualidade esperada pelo seu público. Ao final desta etapa, você precisa ter certeza de que conhece os fatores-chave para o sucesso desse negócio.
Entrar em um negócio sem ter um conhecimento claro de como o mercado funciona, considerando seus desafios, concorrentes e áreas de oportunidade, é arriscar sem ter as informações necessárias para a tomada de decisão.
Passo 3 – Hora de fazer testes
Não tenha vergonha de perguntar. Faça uma pesquisa detalhada junto ao público-alvo do negócio. Identifique fornecedores, observe o comportamento atual desse mercado pela ótica de clientes, funcionários e concorrentes.
Busque um momento para conversar com formadores de opinião dessa área (dê aquela olhada com carinho para o LinkedIn). Se sua ideia for um produto, faça um protótipo. Opere o negócio temporariamente como teste.
Ao final desta etapa, tenha certeza de que existe demanda para o produto/serviço considerando todo o seu trabalho realizado nas etapas anteriores.
Passo 4 – Análise detalhada
Hora de definir suas metas e prazos, sua margem de lucro, se quer buscar expandir etc. Contudo, é importante verificar a sustentabilidade deste negócio, portanto não deixe de fazer muitas contas!
Calcule a necessidade de aporte de capital e, se necessário, identifique suas possíveis fontes de recursos ou financiamento. Elabore a projeção dos seus resultados para uma base de 24 meses.
Ao final desta etapa, você precisa ter certeza de quanto precisa vender em determinado tempo para que seu negócio seja sustentável e, principalmente, lucrativo.
Passo 5 – Hora da ação
Na hora de colocar a mão na massa, fique tranquilo. Você estudou, testou, fez tudo dentro dos conformes, então, confie nessas próximas etapas e, principalmente, confie no seu potencial empreendedor:
- 1. Contrate um contador (sim, você PRECISA dele);
- 2. Cumpra as exigências legais;
- 3. Contrate uma equipe de funcionários se necessário;
- 4. Contrate os fornecedores e infraestrutura.
- 5. Prepare o lançamento ou inauguração;
- 6. Comece a divulgação do seu negócio (redes sociais, contatos, networking etc.).
Empreender do zero – O exemplo de Adriana Barbosa
Sim, quem quer empreender lida com constantes incertezas para estruturar um negócio. Com base nisso, a fundadora da Feira Preta e da Preta HUB, Adriana Barbosa, destaca os principais recursos para criar uma base que permita construir um negócio partindo do zero.
Um dos primeiros recursos se trata de fazer uma autoanálise: o que é capaz de fazer? Quais ferramentas domina? Como tudo que você consegue entregar será proporcionado a alguém? Assim, você consegue compreender quais são seus objetivos e habilidades.
Outro recurso importante é descobrir quem são as pessoas que têm um problema que você consegue resolver através da sua percepção de como entregar algo para resolver a dor dessas pessoas. Descobrindo esse ponto-chave, vem o terceiro recurso: o negócio.
Trata-se de uma solução que faça as pessoas se interessarem e pagarem por isso. Após o mapeamento desses recursos, você precisará desenvolver uma lista de pessoas que são do relacionamento próximo e indireto para identificar como seu cliente encontrará seu negócio. Para vender seu produto ou serviço, é importante se comunicar com as emoções para aumentar o prazer ou diminuir a dor do seu cliente.
Finalizado esse processo de estruturação, é essencial fazer a validação do seu negócio através do MVP (Mínimo Produto Viável) para analisar seus recursos principais: você, o cliente e o negócio. Faça testes por meio de pesquisa sobre o seu problema com o público que deseja atingir. Verifique se o seu propósito está alinhado ao que você está oferecendo. Mapeie os concorrentes para entender possíveis oportunidades que você poderá agregar ao seu público-alvo.
Em vista disso, o planejamento e conhecimento de mercado fazem seu negócio continuar ativo e em crescimento. Por isso, faça constantes avaliações dos seus recursos. Analise as tendências do seu negócio para estar atento ao seu público-alvo e à frente dos seus concorrentes. Corrija preços e identifique as oportunidades de crescimento.
Então, enfrente seus medos, porque você pode vencê-los. É hora de se livrar das âncoras que te impedem de evoluir ou mesmo de tirar suas ideias do papel. Se Adriana, Flávio e muitos outros conseguiram, você também é capaz. Os caminhos estão aqui, neste artigo, e você pode começar a empreender e aplicá-los agora mesmo. Vamos lá?
Quer mais dicas sobre como começar a empreender? Clique aqui para conhecer 10 dicas de Gestão para empreendedores Iniciantes ou Clique aqui e se cadastre na nossa lista da newsletter para receber conteúdos exclusivos toda semana. É grátis!
