Acelerar seu negócio não é tão fácil quanto seguir uma receita de bolo, mas existem certos ingredientes que são comuns a todos que querem se destacar no mercado e aumentar os resultados da empresa. Alguns elementos que valem a pena seguir são:
- Dados: é importante que você se baseie em dados para ter segurança ao tomar decisões, elaborar estratégias de marketing e criar novos produtos;
- Desenvolvimento da empresa: existem estratégias que têm por objetivo alavancar o negócio e torná-lo sustentável diante da competitividade do mercado;
- Atributos de uma empresa exponencial: crescer até 10 vezes mais rápido do que outra organização é uma vontade da maioria dos empreendedores. Para conseguir isso, existem 10 atributos que toda empresa exponencial possui e você pode implementá-los no seu negócio;
- Aprendizado constante: novos termos, conceitos e estratégias surgem a todo momento e, para não ficar para trás, é imprescindível que você se atualize constantemente e nunca pare de aprender o que há de novo no mercado;
- Oportunidades no ciclo de vendas: identificar essas vantagens no plano de vendas tem o benefício de acelerar o processo e escalar cada vez mais negociações.
No momento delicado que estamos vivendo, dois dos pontos abordados vêm ganhando mais importância. Lucrar virou sinônimo de segurança no cenário brasileiro, assim como o interesse por cursos remotos aumentou 45% entre março e abril de 2020, segundo a Catho Educação.
Com isso em mente, separamos 4 dicas para aumentar suas vendas e 3 casos de sucesso de pequenas empresas que se tornaram destaque no mercado para você se basear e acelerar seu negócio.
Dicas para aumentar as vendas
1. Procure por brechas
A partir da organização de informações sobre os clientes, através de plataformas de CRM, por exemplo, é possível identificar onde e como trabalhar as brechas. Você pode dar mais ênfase nos prospects que ainda não compraram um produto ou serviço, mas têm interesse na sua empresa. E também estimular outro processo de compra com os clientes fiéis. Tudo depende da oportunidade que você encontrou e da análise sobre em qual público é melhor investir num primeiro momento – aquele que provavelmente irá aumentar suas vendas.
2. Planeje seu funil de vendas
O funil de vendas é uma representação gráfica das etapas pelas quais o potencial cliente precisa passar para fechar negócio com a sua empresa. Em cada fase, diferentes estratégias e gatilhos são usados para convencer o lead a comprar com você.
Por isso, com um planejamento claro de quais são as etapas do seu funil de vendas, fica mais fácil para as equipes de vendas e de marketing criarem planos de ação que façam o consumidor avançar de nível.
Com o funil desenhado, os times não precisam gastar tempo buscando informações e esforço construindo estratégias que talvez não sejam as melhores para determinado público. Ou seja, a otimização de tempo e gestão é o principal ganho da empresa com isso.
3. Priorize suas contas
Com base na segmentação e na análise do seu público, você pode identificar qual parcela é responsável pela maior parte das suas receitas e priorizar as ações para essa conta. Seguindo a regra de Pareto 80/20, por exemplo, você teria 20% dos seus clientes como agentes de 80% do seu faturamento. Ao descobrir quem são esses clientes, você pode investir tempo e capital para planos mais assertivos que, provavelmente, irão retornar como lucro na carteira da empresa.
4. Capriche nas ofertas especiais e no pós-venda
As promoções são grandes estímulos para o consumidor realizar uma compra. Pensar e trabalhar em ofertas especiais, que não afetem o setor financeiro da empresa, é o mecanismo mais promissor que irá convencer que a sua oferta é irrecusável e gerar um aumento nas vendas.
Depois de vender o produto ou serviço, é importante garantir que a experiência do pós-venda também seja positiva. Quando o cliente se sente valorizado em todo o processo de compra, principalmente depois de fechar negócio, ele fica mais seguro para construir uma relação com a marca. Ou seja, o pós-venda contribui para a fidelização do cliente que, consequentemente, pode acelerar seu negócio.
Casos de sucesso
Na plataforma do meuSucesso é possível aprender com os maiores nomes do empreendedorismo brasileiro. Nomes que começaram com pequenos negócios e, com a implementação de diversas estratégias e técnicas de vendas e marketing, conseguiram acelerar seus empreendimentos e se destacar no mercado.
Um dos grandes exemplos é o de Alexandre Frankel, que inovou no cenário da construção civil e hoje é fundador e CEO da Vitacon, empresa líder na área especializada em erguer apartamentos compactos. Entre erros e acertos, Alexandre conseguiu criar um novo modelo de negócios em um mercado conservador e, no seu Estudo de Caso “(Des)Construção”, ensina seus 3 pilares: disrupção, transformação digital e inovação sistêmica.
Já Rony Meisler, fundador da marca Reserva, aproveitou a demanda de roupas masculinas e lançou sua ideia no mercado. Mesmo sem conhecimento no ramo da moda, a aposta deu certo e Rony aprendeu na prática a gerenciar crises e fazer de um limão uma limonada. Com o Estudo de Caso de Rony Meisler, você vai desenvolver posicionamento de marca, gestão de pessoas e validação de projetos, entre outros processos que fazem a diferença na aceleração de um negócio.
Na vida de Flávio Augusto, o empreendedorismo sempre esteve presente. De camelô de relógios a fundador da Wise Up, Flávio é referência para quem tem o sonho de empreender. A tríade visão, coragem e competência é a chave que Flávio ensina no seu Estudo de Caso e que transforma uma ideia em uma grande empresa. Além disso, a partir da sua expertise é possível ter insights sobre modelos de negócios, como agir rapidamente em momentos de desequilíbrio e quanto às tendências de mercado.
