Gestão

O que está por trás do varejo? E quem está por trás?

22/03/2016 • por meuSucesso .com

O Grupo Martins se consolidou como um dos maiores atacadistas do Brasil. Veja como começou essa história

Até um produto chegar às mãos do consumidor, muita coisa aconteceu. Um ciclo inteiro se formou, movimentou, o cliente entrou no mercado, analisou os produtos e comprou o que era mais interessante para ele naquele momento. Perceba que essa é uma das últimas etapas no processo de compra e que todo um sistema foi estruturado para atender essa demanda.

Duas palavras resumem bem como todo o modelo funciona: atacado e varejo. Atacado e varejo são as duas modalidades que regem o mundo do comércio desde sempre. Enquanto a primeira é voltada para aqueles que desejam investir em grandes quantidades de um determinado item, o varejo lida com menores quantidades e o cliente final. Os dois modelos trabalham em sintonia para manter a indústria e comércio aquecidos.

Resumindo, o varejo consiste no processo de venda de produtos e serviços para atender a uma necessidade pessoal do consumidor final. O modelo clássico do varejo é aquele em que o mercado (varejista) vende produtos para as pessoas que estão localizadas naquela região, como os moradores e trabalhadores (cliente final) que ali passam todos os dias e adquirem os produtos que são vendidos naquele mercado.

O varejo fica estrategicamente entre os fornecedores e os consumidores, o que lhe confere um papel de fundamental importância como intermediador na cadeia de suprimentos. Mas, o que sustenta o vareja e dá forma a ele é atacado que fornece todas as condições para que um mercado, por exemplo, funcione bem.

A compra e venda no atacado é a maneira de vender ou adquirir em grande quantidade diversos tipos de produtos. Isso é vendido por um preço menor, porque é destinado a comerciantes ou lojistas.

É uma forma de comércio favorável tanto para os compradores quanto para os vendedores. Estes, geralmente são especializados em determinado tipo de produto, o que também facilita para os compradores visto que sabem onde buscar e negociar o produto e a quantidade de que precisam. Este tipo de comércio em grande escala é feito entre produtores e revendedores, que depois repassam o produto aos consumidores finais.

Mas, afinal quem está por trás disso?

O Grupo Martins, praticamente, solidificou o conceito de atacado no Brasil e tornou-se referência nacional em distribuição. Ele vende 17 mil itens diferentes, de 600 fornecedores, para 400 mil varejistas de todo o país, atendendo a todos os municípios brasileiros.

Hoje, a empresa fatura R$ 5 bilhões por ano! São 5,3 mil funcionários, 1,1 mil caminhões e tecnologia de ponta, em todas as áreas – da inteligência de estoques ao televendas, passando pelos sistemas de gestão e transporte.  Martins está testando em sua frota, por exemplo, o primeiro caminhão automatizado com dois computadores de bordo, desenvolvido em parceria com a Volkswagen.

Você conhece a história do criador do Grupo Martins?

O meuSucesso.com já está em contagem regressiva para o lançamento da Pré-estreia do Estudo de Caso de Alair Martins, que acontece no dia 11/04, na Cinépolis JK Iguatemi, em São Paulo, às 20:30.

Alair Martins nasceu na zona rural, em Minas Gerais. Sua trajetória começa a partir do inconformismo em fazer os trabalhos braçais e a vontade de ingressar no comércio e vendas.

Em 1953, ele convenceu seu pai a abrir um armazém aos seus cuidados. Seu trabalho era vender para as pessoas e as entregas eram feitas em bicicletas. Após alguns anos no ramo, Alair percebeu que seu trabalho como atacadista se destacava e decidiu investir no segmento.

Passou a comprar e revender produtos para o varejo em todo o Brasil. O negócio cresceu e foi preciso trocar bicicletas por caminhões. A velha caderneta virou cartão de crédito e a gestão centralizadora também mudou.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Você tem a chance de conhecer o Alair Martins pessoalmente e participar de um bate-papo entre ele e o CEO do meuSucesso.com, além de assistir uma super produção cinematográfica.

Pré-estreia do Estudo de Caso de Alair Martins – garanta a sua vaga.

Local: Sala Cinépolis, Shopping JK Iguatemi, São Paulo, SP

Data e horário: 11/04 · 20h30

Preço para Assinante: R$ 99,90

Preço para não-assinante: R$ 149,90

O que são as pré-estreias dos Estudos de Caso? O meuSucesso.com, em parceria com a rede de cinemas Cinépolis, realiza pré-estreias de produções cinematográficas com toda a qualidade das telas IMAX. Você vivencia a trajetória de grandes empreendedores nacionais com todo o conforto que o cinema pode proporcionar.

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