No primeiro episódio, conheça profundamente sobre a personalidade da protagonista, uma mulher em busca de desafios. É neste momento que ela determina a sua intenção e missão de vida, que está em empreender e inovar, com a criação da empresa Phytoervas.
- Tamanho do mercado: quanto rende – região, características, oportunidades, riscos;
- Proposta de valor: o que é, como funciona, qual o impacto?
- Análise de mercado: indicadores que regulam, tomada de decisão;
- Análise das necessidades do consumidor: desejos e demandas;
No segundo capítulo, Cris Arcangeli se depara com os desafios do crescimento da sua empresa. Ela fecha um grande negócio com a Mesbla, loja de departamentos mais importante da época, mesmo não sabendo como lidaria com a produção em escala dos seus produtos e sofrendo com todos os desafios econômicos da instabilidade financeira do país.
- Como montar o projeto e envolver as áreas ou buscar os fornecedores necessários – plano de negócios;
- Quais expertises, insumos e matérias primas necessários – know-how;
- Quais canais de divulgação – digital e seu impacto;
- Matriz de Ansoff.
No terceiro capítulo, a empreendedora vê na situação política brasileira uma grande oportunidade. A abertura do país para importações, com o governo Collor, a instiga a trabalhar com esse mercado. Ela acaba virando a primeira distribuidora mulher da marca Clarins no Brasil. Um negócio que se transformaria numa rede com mais de 27 marcas importadas. Cris encontra soluções alternativas para comunicar sua marca.
- Como precificar o produto;
- Proposta de valor x preço;
- Processo de precificação;
- Como estabelecer promoções, descontos e cupons – estratégia de desconto e promoção;
- Ancoragem de preço.
No quarto episódio, Cris Arcangeli mostra como a sua evolução, controle emocional e intelectual estão muito pautados pela sua disciplina nos exercícios físicos. Não era fácil trabalhar com importações numa realidade em que o contrabando reinava forte. Ela se depara com a venda da sua grande criação, a Phytoervas.
- Principais métodos de desenvolvimento de produtos;
- Priorização do que será desenvolvido;
- Roadmap de todo o processo;
- Lançamento do produto: criação do plano;
- Quando anunciar; como criar a campanha; como divulgar;
- Que estratégias tomar para lançar de fato.
No quinto capítulo, a protagonista se frustra com o resultado da venda da Phytoervas. Frustrada também com os negócios de importação, ela decide encerrar esse ciclo. Na oportunidade de recompra da Phytoervas, opta por criar uma marca ainda melhor. Porém, por ocasionalidade da vida, Cris fica com a marca de sucesso por apenas 18 meses. Se vê, então, nas suas palavras, “desempregada”. Decide viajar para Tóquio.
- Como montar a estratégia de venda do produto e em quais canais vender;
- Política comercial e força de vendas;
- KPIs e análise das vendas: como definir e fazer a medição por canais;
- Como montar uma equipe de atendimento efetiva; quais ferramentas utilizar.
No sexto episódio, Cris Arcangeli se depara com uma gôndola em uma farmácia em Tóquio, com produtos alimentícios e finalidades cosméticas. Instigada, ela volta ao Brasil com o conceito pioneiro de "aliméticos" e lança a sua, até então, maior inovação. Porém, em tempos disruptivos, Cris precisa redesenhar a sua estratégia de vendas.
- Como medir o ciclo de vida de um produto já lançado – atratividade e curva de declínio;
- Matriz BCG – a relação de cada produto com a sua participação no mercado;
- MVP;
- Quando o produto precisa ser repaginado, sair do mercado ou ser substituído;
- Obsolescência programada: como funciona;
- Estratégia de portfólio de produtos;
Aprenda com experiências reais e aplique no seu projeto.