Conheça os seis princípios fundamentais de uma grande estratégia.

Aprenda a se preparar para um novo mundo com grandes nomes dos negócios.

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Apresentação

A série “Grandes Estratégias” foi desenvolvida para auxiliar a análise sobre as reais oportunidades neste novo mundo, com base em seis fundamentos das estratégias de sucesso (relacionamento com o cliente, posicionamento, inovação de produtos/serviços, formulação de preços, rede de valor e comunicação). Escolhemos seis grandes empreendedores para mostrar estratégias em cada um desses princípios, ajudando a compreender como um fundamento bem aplicado permite que uma organização viva novos momentos e se mantenha sustentável.

Portanto, se você chegou até aqui com muitas dúvidas sobre quais ações tomar para o futuro do seu negócio, chegou a hora de ver o que realmente funciona.

Aprenda de verdade com a
metodologia meuSucesso

A Série tem uma trilha de conteúdo dividida em 6 módulos, cada um composto por
um documentário, uma aula com um especialista e uma Liveclass.

01. Documentário - A razão para encantar

O primeiro episódio mostra o case de Carla Sarni como referência de empreendedora que entendeu o poder do relacionamento com o cliente.

01. Aula com Especialista - Como utilizar a satisfação do cliente para gerar resultados | com Dino Gueno

Nesta aula, o aluno entenderá, na prática, como a reputação construída pela satisfação percebida pelos clientes ajuda a alavancar o negócio em toda a sua cadeia.

01. Liveclass - Como trabalhar o relacionamento com o cliente

Nesta liveclass, você compreenderá como empreendedores podem se preparar para otimizar o cuidado, superar os desafios e aproveitar as oportunidades ao lidar diretamente com seus clientes.

02. Documentário - A cultura como alicerce

Como Rony Meisler fomentou um grande negócio começando dentro de casa com a criação da marca Reserva e a construção de sua cultura.

02. Aula com Especialista - Como criar marcas que redirecionam mercados | com Dino Gueno

Nesta aula, o aluno conhecerá como ações de pertencimento, de reconhecimento, de estímulo e de transparência criam um ambiente de alta performance que leva ao sucesso e à expansão.

02. Liveclass - O posicionamento do seu negócio no mercado

Na liveclass do segundo módulo, você perceberá a importância de desenvolver uma identidade forte para o seu negócio e verá como utilizar melhor sua equipe de maneira integrada.

03. Documentário - Jogo de influências

Como João Appolinário alia inovação ao modelo “omnichannel” (venda integrada em diversos canais) para oferecer benefícios para o público da Polishop e torná-la única em seu segmento.

03. Aula com Especialista - Como otimizar o desenvolvimento de produtos/serviços inovadores | com Tânia Gomes

Nesta aula, o aluno conhecerá as premissas que contribuem para a elaboração de uma solução que seja realmente capaz de gerar valor ao público-alvo e de que maneira é possível trabalhar esses argumentos para o mercado.

03. Liveclass - Como criar diferenciais estratégicos para seu produto

Nessa Liveclass, você aprenderá como criar diferentes táticas para tornar seu produto mais atraente a partir do seu apelo, promovendo experiências online e offline que realmente retenham mais a longo prazo.

04. Documentário - O câmbio da relevância

Como Rogério Salume criou o e-commerce de vinhos Wine, que desponta cada vez mais, especialmente como clube de assinaturas.

04. Aula com Especialista - Como estabelecer estratégias de preços que impulsionam o negócio | com Tiago Luz

Nesta aula, o aluno entenderá como estabelecer a coerência entre seu posicionamento e as alternativas para determinação de preços, de modo a valorizar sua oferta, seu cliente e ampliar seus ganhos.

04. Liveclass - Trabalhando o preço de maneira estratégica

Nessa Liveclass veja como tornar o público recorrente a partir de um diferencial que você pode oferecer no mercado e como fazer isso em tempos de tantas disputas por prioridades na mente do consumidor.

05. Documentário - O caminho até o cliente

Como Alexandre Ostrowiecki soube aplicar o conceito de distribuição no varejo e atendimento B2B na Multilaser, mesmo com grandes desafios como ter que encontrar diferentes canais para adaptar novas linhas de produtos.

05. Aula com Especialista - Como trabalhar a gestão de logística: dos canais às redes de valor | com Thiago Reis

Nesta aula, o aluno compreenderá como é possível administrar a relação entre a empresa e seus parceiros, fornecedores e demais players participantes para mitigar conflitos e convergir para o aumento das vendas.

05. Liveclass - Como sustentar seu negócio através da distribuição

Aprenda as ações e táticas que podem lhe ajudar a conseguir maior escalabilidade para seu negócio, especialmente com o forte crescimento da tecnologia.

06. Documentário - A voz do crescimento

Como Flávio Augusto usou conceitos na prática com a rede de escolas de inglês Wise Up. Entendendo que “se o negócio não vende, ele quebra”, Flávio soube aplicar sua visão estratégica para o crescimento do seu negócio a partir das vendas diretas.

06. Aula com Especialista - Como explorar a comunicação para converter mais vendas | com André Ortiz

Nesta aula, o aluno conhecerá os elementos fundamentais para acessar melhor seu cliente com um discurso mais atraente, a partir do seu entendimento sobre as reais dores e prioridades.

06. Liveclass - O poder da comunicação para geração de receita

Como você pode explorar a comunicação para atingir melhores resultados e expandir seu negócio, mesmo com as limitações que o contexto atual impõe.

01. Documentário - A razão para encantar

O primeiro episódio mostra o case de Carla Sarni como referência de empreendedora que entendeu o poder do relacionamento com o cliente.

01. Aula com Especialista - Como utilizar a satisfação do cliente para gerar resultados | com Dino Gueno

Nesta aula, o aluno entenderá, na prática, como a reputação construída pela satisfação percebida pelos clientes ajuda a alavancar o negócio em toda a sua cadeia.

01. Liveclass - Como trabalhar o relacionamento com o cliente

Nesta liveclass, você compreenderá como empreendedores podem se preparar para otimizar o cuidado, superar os desafios e aproveitar as oportunidades ao lidar diretamente com seus clientes.

02. Documentário - A cultura como alicerce

Como Rony Meisler fomentou um grande negócio começando dentro de casa com a criação da marca Reserva e a construção de sua cultura.

02. Aula com Especialista - Como criar marcas que redirecionam mercados | com Dino Gueno

Nesta aula, o aluno conhecerá como ações de pertencimento, de reconhecimento, de estímulo e de transparência criam um ambiente de alta performance que leva ao sucesso e à expansão.

02. Liveclass - O posicionamento do seu negócio no mercado

Na liveclass do segundo módulo, você perceberá a importância de desenvolver uma identidade forte para o seu negócio e verá como utilizar melhor sua equipe de maneira integrada.

03. Documentário - Jogo de influências

Como João Appolinário alia inovação ao modelo “omnichannel” (venda integrada em diversos canais) para oferecer benefícios para o público da Polishop e torná-la única em seu segmento.

03. Aula com Especialista - Como otimizar o desenvolvimento de produtos/serviços inovadores | com Tânia Gomes

Nesta aula, o aluno conhecerá as premissas que contribuem para a elaboração de uma solução que seja realmente capaz de gerar valor ao público-alvo e de que maneira é possível trabalhar esses argumentos para o mercado.

03. Liveclass - Como criar diferenciais estratégicos para seu produto

Nessa Liveclass, você aprenderá como criar diferentes táticas para tornar seu produto mais atraente a partir do seu apelo, promovendo experiências online e offline que realmente retenham mais a longo prazo.

04. Documentário - O câmbio da relevância

Como Rogério Salume criou o e-commerce de vinhos Wine, que desponta cada vez mais, especialmente como clube de assinaturas.

04. Aula com Especialista - Como estabelecer estratégias de preços que impulsionam o negócio | com Tiago Luz

Nesta aula, o aluno entenderá como estabelecer a coerência entre seu posicionamento e as alternativas para determinação de preços, de modo a valorizar sua oferta, seu cliente e ampliar seus ganhos.

04. Liveclass - Trabalhando o preço de maneira estratégica

Nessa Liveclass veja como tornar o público recorrente a partir de um diferencial que você pode oferecer no mercado e como fazer isso em tempos de tantas disputas por prioridades na mente do consumidor.

05. Documentário - O caminho até o cliente

Como Alexandre Ostrowiecki soube aplicar o conceito de distribuição no varejo e atendimento B2B na Multilaser, mesmo com grandes desafios como ter que encontrar diferentes canais para adaptar novas linhas de produtos.

05. Aula com Especialista - Como trabalhar a gestão de logística: dos canais às redes de valor | com Thiago Reis

Nesta aula, o aluno compreenderá como é possível administrar a relação entre a empresa e seus parceiros, fornecedores e demais players participantes para mitigar conflitos e convergir para o aumento das vendas.

05. Liveclass - Como sustentar seu negócio através da distribuição

Aprenda as ações e táticas que podem lhe ajudar a conseguir maior escalabilidade para seu negócio, especialmente com o forte crescimento da tecnologia.

06. Documentário - A voz do crescimento

Como Flávio Augusto usou conceitos na prática com a rede de escolas de inglês Wise Up. Entendendo que “se o negócio não vende, ele quebra”, Flávio soube aplicar sua visão estratégica para o crescimento do seu negócio a partir das vendas diretas.

06. Aula com Especialista - Como explorar a comunicação para converter mais vendas | com André Ortiz

Nesta aula, o aluno conhecerá os elementos fundamentais para acessar melhor seu cliente com um discurso mais atraente, a partir do seu entendimento sobre as reais dores e prioridades.

06. Liveclass - O poder da comunicação para geração de receita

Como você pode explorar a comunicação para atingir melhores resultados e expandir seu negócio, mesmo com as limitações que o contexto atual impõe.

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completo da Série.

André Ortiz

De ex-vendedor de jornal em feira a PhD em Business Administration in Neuromarketing pela Florida Christian University/USA, André Ortiz é palestrante internacional, empresário, escritor, consultor e professor de gestão de vendas e marketing na FGV, na Universidade Positivo e na Florida Christian University. Possui mais de 30 anos de experiência como executivo, 15 anos como palestrante e já foi assistido por mais de 13 milhões de pessoas, presencialmente e online. Também tem grande audiência em seu canal no Youtube, a “TV do Vendedor”.

Dino Gueno

Consultor de marketing de varejo, empresário e professor. Acumula mais de 17 anos de experiência em planejamento de vendas e comunicação, é professor de comportamento do consumidor na pós-graduação da ESPM e escreveu o livro “A LOJA QUE VENDE - Manual para ser imbatível no seu negócio”. Já ministrou mais de 200 palestras e auxiliou seus clientes a venderem mais de 4 bilhões de reais.

Tânia Gomes

CMO da Green Buddy e CEO da GirlBoss - Estratégias para negócios, Tânia Gomes foi VP da Associação Brasileira de Startups e fundadora da 33e34. Apaixonada por empreendedorismo, ocupa ainda o cargo de Board Advisor no SEBRAE e na ACSP. É professora de Digital Branding na Be Academy, além de mentora e investidora-anjo.

Tiago Luz

Ganhador do prêmio E-commerce Brasil: Experiência do Consumidor, Tiago Luz foi diretor de mídia na DM9DDB, VP na Wunderman, Fundador da underDOGS, cofundador da Infracommerce, cofundador da I-Cherry, sócio na VTEX e após 20 anos de experiência no universo online, hoje é Head of Digital and Media na Vizcaya Cosméticos. Profissional respeitado internacionalmente pelos seus cases de aumento de conversão e usabilidade voltada ao consumidor e pelo resultado conquistado no e-commerce.

Thiago Reis

Eleito o maior especialista de vendas B2B do Brasil pela B2B Experience, Thiago Reis é fundador e CEO da Growth Machine e, nos últimos 12 anos, tem auxiliado diversas empresas a conquistarem mais resultados com seus departamentos de vendas. Especializou-se em ajudar líderes de negócios a despertarem o poder da prospecção outbound, da geração de leads via inbound, ter receita previsível, estruturar times de inside sales e colocar ciência na área de vendas. Já agregou meio bilhão de reais em receita para seus clientes.

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