Estamos produzindo mais um Estudo de Caso repleto de ensinamentos para trazer conhecimento prático e teórico aos nossos alunos sobre um mercado muito interessante: o atacado.
O Grupo Martins, praticamente, solidificou o conceito de atacado no Brasil e tornou-se referência nacional em distribuição. Ele vende 17 mil itens diferentes, de 600 fornecedores, para 400 mil varejistas de todo o país, atendendo a todos os municípios brasileiros.
Você já pensou em estudar e aprender com o fundador do grupo? Alair Martins possui uma história repleta de perspicácia, superação e tem muito a ensinar. Vindo do interior de Minas Gerais, desde muito cedo teve que ajudar a família no sustento da casa. Trabalhava com o pai e ajudava com as plantações. No entanto, ele queria mais: aos 17 anos, mudou-se para Uberlândia, começou a trabalhar no comércio do tio e esse foi o pontapé para o que viria a se tornar o Grupo Martins.
O primeiro empreendimento comercial – o armazém de secos e molhados “Borges e Martins” – é inaugurado em 1953, quando a população de Uberlândia não passava de 60 mil habitantes. O primeiro balanço anual do armazém foi feito em uma calculadora emprestada. Em 1994, depois de 41 anos, o negócio conquistava o seu primeiro bilhão de reais em faturamento – sem contar o prestígio que começa a receber na mídia. Na época, o raking da Revista Exame
Não demorou muito para o negócio crescer e se tornar a potência que é hoje. Hoje, a empresa fatura R$ 5 bilhões por ano! São 5,3 mil funcionários, 1,1 mil caminhões e tecnologia de ponta, em todas as áreas – da inteligência de estoques ao televendas, passando pelos sistemas de gestão e transporte. Martins está testando em sua frota, por exemplo, o primeiro caminhão automatizado com dois computadores de bordo, desenvolvido em parceria com a Volkswagen.
Os números não param por aí e Alair ainda impressiona com a quantidade de produtos que compra e distribui. São comprados cerca de 30 milhões de pares de chinelo da empresa Alpagartas (responsável pelas Havainas) por ano.
Além disso, o grupo é também o maior comprador de outros produtos, como chocolates Garoto e lâmpadas Philip. Hoje, a empresa distribui 16 000 tipos de produtos, de chocolates a laptops, para 350 000 varejistas do Amazonas ao Rio Grande do Sul, não perde a mania de negociar.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Você tem a chance de conhecer o Alair Martins pessoalmente e participar de um bate-papo entre ele e o CEO do meuSucesso.com, além de assistir uma super produção cinematográfica.
Pré-estreia do Estudo de Caso de Alair Martins – garanta a sua vaga.
Local: Sala Cinépolis, Shopping JK Iguatemi, São Paulo, SP
Data e horário: 11/04 · 20h30
Preço para Assinante: R$ 99,90
Preço para não-assinante: R$ 149,90
O que são as pré-estreias dos Estudos de Caso? O meuSucesso.com, em parceria com a rede de cinemas Cinépolis, realiza pré-estreias de produções cinematográficas com toda a qualidade das telas IMAX. Você vivencia a trajetória de grandes empreendedores nacionais com todo o conforto que o cinema pode proporcionar.
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