Para um negócio crescer e prosperar, muitos empreendedores optam por buscar capital e investimento necessários para dar o suporte para a ascensão da empresa
Esse foi o caso de Rogério Salume que antes mesmo de fundar a Wine, maior loja de e-commerce de vinhos da América Latina, criou um site focado em vender vinhos pela internet em uma época que o comércio eletrônico ainda era embrionário e estava apenas no começo.
Em 2003, Rogério iniciava esse projeto de venda online de vinhos mas logo no começo percebeu que seria preciso buscar investimento para conseguir montar toda a operação. “Nesse estudo, a gente fez um levantamento de quanto custava para ter uma plataforma, a necessidade de investimento e onde teríamos que estar. As pessoas que trabalham hoje com e-commerce e que estão estudando ou pesquisando o tema estão em São Paulo. O mercado está concentrando entre Rio de Janeiro e São Paulo e as empresas que importavam vinho estavam aí também. Eu precisava de um grande montante. O que eu teria que fazer para conseguir isso? Veio a primeira grande barreira que é o investimento”, comenta o empreendedor.
Os passos de Rogério Salume para conseguir investimento
Durante a gravação do Estudo de Caso, Rogério nos contou o que fez para conquistar o almejado investidor que foi responsável por assessorar e dar a expertise que ele buscava, como também financiar toda a operação.
1- Faça um planejamento e veja o quanto será necessário arrecadar para montar o negócio.
Rogério fez um levantamento e chegou à conclusão de que seria necessário levantar cerca de R$ 200 mil, em 2003. Para o empreendedor, o plano de negócio é importante mas é preciso muito brilho nos olhos para conquistar a pessoa que vai investir no seu sonho.
2- Procure entre os seus clientes e na sua rede de contato pessoas que possam investir no seu negócio.
Rogério Salume precisava de investimento, mas não sabia como conseguir. O que ele fez foi procurar na própria base de clientes algum investidor em potencial. Foi aí que chegou ao Decio Luiz Chieppe, presidente do Grupo Águia Branca, amante de vinho e que se tornaria investidor de Rogério.
“A gente estava abrindo o mercado de vendas de vinho no Brasil. Pensamos em buscar bancos, mas refletimos: vamos fazer melhor. A gente já vende vinho em Vitória, no Espírito Santo e já conhecemos as pessoas e quem são os clientes. Fizemos uma lista aqueles que seriam os possíveis investidores do negócio. E o primeiro da lista é um grande empresário de Vitória que apostou e acreditou nesse sonho”, comenta.
3- Conquiste o investidor pelo brilho nos olhos
Depois de selecionar Decio Chieppe como um possível investidor, foi o momento de entrar em contato com o empresário. Rogério ligou e marcou uma conversa com Decio e no dia da apresentação mostrou uma planilha com o que eles imaginavam que seriam os custos, investimento e retorno.
“Ele olhou e acho que percebeu uma oportunidade ali de um negócio disruptivo e via na gente pessoas que realmente estavam querendo fazer diferente. Perguntou se eu já conversei com alguém e eu disse que era o primeiro. Ele pediu uma semana para analisar o projeto. Quando saí da sala dele, tinha plena certeza que a gente ia ter o presente que queríamos. Eu senti que os olhos dele brilharam e saí de lá certo que daria certo”, revela Rogério.
Curiosidades sobre a Wine
Separamos alguns detalhes e curiosidades importantes sobre o modelo de negócio da Wine que são importantes para você empreendedor entender melhor sobre esse case de sucesso.
- A Wine é um exemplo de e-commerce que está fora do polo Rio de Janeiro e São Paulo. Localizada no Espírito Santo, a empresa demonstrou que é possível comercializar pela internet de uma forma diferente.
- Por ter muita recorrência nas compras, justamente por possuir diversos tipos de serviços como o Clube W, em que o cliente paga uma mensalidade e recebe vinhos em casa, a empresa conseguiu driblar um dos grandes desafios de todo e-commerce que são as compras recorrentes.
- A empresa possui mais de 2 mil rótulos de vinho em seu catálogo. Em 2014, foi considerada pela consultoria DOM Strategy Partners a sétima empresa mais inovadora do Brasil, entre 50 companhias de 14 segmentos diferentes.
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