Homero Martins é filho de comerciante e apaixonado por vendas e inovações. Já foi gerente no ramo automotivo e aos 26 anos comprou uma franquia que infelizmente quebrou. Ele resolveu persistir na área da saúde e fundou a própria empresa, formou uma equipe e com um sócio está no ramo há 18 anos. Atualmente a Prime Saúde já possui uma carteira de clientes ativa e inativa de 60 mil usuários. Ele buscou entusiasmo, conhecimento e visão de mercado quando assinou o meuSucesso.com. Nós conversamos com o aluno para saber um pouco mais sobre esta história e como a plataforma tem lhe ajudado no dia a dia.
meuSucesso.com – Fale-me sobre sua experiência profissional e como iniciou no empreendedorismo?
Homero – Sou do interior e nasci, para os padrões regionais, em uma família abastada, porém, vi a crise chegar em minha casa, conhecemos a dificuldade. Vivi na pele a sensação de perda e incapacidade de realizar sonhos e foi um grande aprendizado. Meu pai era comerciante e sempre tive essa veia empreendedora. Com a experiência vi que um empreendedor transforma vidas e gera benefícios a todos. É a capacidade de transformar, dar possibilidade a quem não tem. Formo, capacito, tento unir as pessoas por meio de valores e objetivos, o que fortalece e desenvolve os colaboradores.
Conte-me um pouco sobre a história da sua empresa?
Homero – Temos a possibilidade de trazer soluções, inovação e dignidade para a saúde brasileira, sendo viável, honesta e trazendo dignidade no atendimento médico, clínico e hospitalar. Salvar vidas e trazer qualidade de vida é muito gratificante. Prestamos serviço em saúde, mercado complexo, contamos hoje com satisfação de 95% de nossos usuários.Somos uma franqueadora, registrada na ABF, temos franqueados com 18 anos de trabalho conosco e com sucesso comprovado. Colaboradores que estão desde a fundação e que tem uma vida estável. Hoje somos uma família.
Como você utiliza o conteúdo do meuSucesso.com?
Homero – Temos consciência da necessidade de formar, por isso, fazemos reuniões de formação diária e o meuSucesso.com tem nos ajudado muito por meio dos Estudos de Casos, exemplos e ensinamentos primorosos de habilidades de mercado. Capacitação, superação e elaboração de técnicas na execução fizerem da Prime Saúde uma empresa reconhecida. Contratamos pessoas com garra, sonho grande e que tiveram menos oportunidades. Não exigimos formação, temos franqueados que tem o mesmo perfil, tanto é que não visamos a venda da franquia, nossa franquia Executivo Prime, é autofinanciável, e temos a consciência que temos que formar esses profissionais. A plataforma é uma ferramenta poderosa para isso, além de ser também fonte de criatividade e aprimoramento constante.
Quais conteúdos têm lhe ajudado a atuar na prática em sua empresa?
Homero – A garra de Carla Sarni motivou a equipe. O curso de vendas do grande conhecedor Sandro Magaldi deu uma nova visão de técnicas nesta área. A forma inusitada e criativa além de cativante de Ricardo Jordão, gerou um novo método de prospecção na empresa. Édio Alberti também foi uma inspiração para a gente, com sua vasta experiência de sucesso em vendas, tem uma lógica incrível, nos fortaleceu! E ainda, posso citar Cristiane Corrêa, com seu conhecimento biográfico de perfis de homens de sucesso que nos ajudou bastante a continuar a trilhar o caminho que estamos seguindo. São tantos os exemplos, mas não posso deixar de citar também a paixão pelo negócio do Rony Meisler, da Reserva, que contagiou a todos da Prime.
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