Quem diria que o menino nascido em Itabuna, interior da Bahia, iria crescer para se tornar o fundador do maior e-commerce de vinho do Brasil? Pode até parecer um cenário distante, mas foi exatamente isso que aconteceu com Rogério Salume. Aquela criança que nasceu com alma de vendedor, hoje é considerado um dos maiores empreendedores brasileiros.
Já aos 7 anos, Rogério apresentava sua inclinação para vendas. Na escola, ele vendia para as mães dos seus colegas pequenos porta-chaves que ele mesmo produzia. Com os rendimentos, ele comprava doces no atacado e os revendia na frente de casa.
O caçula de três irmãos cresceu numa casa sem luxo e exageros. Seu pai sempre se esforçou para dar um lar tranquilo e seguro com amor, educação e comida à mesa. Essa criação aliada à pinta de vendedor foram cruciais para engatar a trajetória de sucesso de Rogério.
Por dentro da trajetória de Rogério Salume
Em 1989, Rogério chegava à cidade de Vitória, Espírito Santo, para integrar o time de natação e começar sua graduação. Para bancar todas as despesas, foi atrás de um trabalho. Aos 20 anos, deu início à sua carreira ao trabalhar como representante de vendas de uma pequena distribuidora de doces. Porém, o salário era baixo e o sonho de passar o Réveillon com os amigos na Bahia parecia distante.
A inquietação de Rogério fez com que ele encarasse a dificuldade como oportunidade. Nascia a Te Quero Produções, uma empresa informal que organizava viagens para praias baianas. A atividade durou oito excursões, na nona ele e os amigos sócios enfrentaram um prejuízo. Ao descobrir a complicação de se ter um negócio, decidiram abandonar a ideia.
Mas, para Rogério, a vida de representante comercial era o que fazia seus olhos brilharem. Nas suas idas e vindas para a distribuidora de doces, ele tinha contato com outros representantes de empresas maiores. Depois de vislumbrar que os colaboradores da Martins Distribuidor tinham carro e andavam uniformizados, Rogério fez sua cabeça. Queria fazer parte desta gigante do varejo.
O rapaz estudou tudo sobre a empresa até se sentir preparado para o processo seletivo. Demorou quase dois anos para Rogério conseguir sua tão sonhada vaga. O desafio era expandir a venda de computadores e impressoras em Vitória.
Seu hábito de sempre se manter atualizado foi crucial neste momento. Numa das suas pesquisas, descobriu que uma grande operadora do sistema de saúde estava mudando a maneira de gerenciar seus segurados. Esta empresa estava introduzindo o cartão com tarja magnética como meio de identificação. Por isso, os médicos credenciados teriam que usar computadores e impressoras para o agendamento de consultas.
Ao saber disso, Rogério procurou o presidente da operação local e ofereceu os serviços da Martins Distribuidor. O encontro foi um sucesso; ele ganhou a confiança do gestor e uma mala direta de mais de 2.500 médicos. Sua proposta era se colocar à disposição de quem quisesse comprar os equipamentos. Ou seja, antes da estratégia centrada ao cliente ser criada, Rogério já adotava a prática. Consequentemente, a adesão dos médicos foi imediata e o número de vendas alto. Foi o primeiro case de sucesso de Rogério dentro da empresa.
Infelizmente, alguns problemas pessoais fizeram com que o empreendedor precisasse abrir mão desse emprego promissor. Aos 26 anos, Rogério trocou a oportunidade de abrir a Universidade Martins de Varejo, em Uberlândia, para cuidar da sua filha, em Vitória. Ao retornar para o Espírito Santo, ele trabalhou quase 4 anos em uma importadora.
Na virada do milênio, de 2000 para 2001, outro baque. O dólar começou a valer quatro vezes mais e muitas portas foram fechadas. Nessa leva, Rogério perdeu o emprego. Com base na sua experiência profissional e no conhecimento adquirido pelo MBA em Marketing, ele apostou em abrir um negócio próprio.
O começo do sonho foi a abertura de uma distribuidora de serviços de alimentação. A empreitada dava frutos, mas era limitada quanto à rentabilidade. A saída foi apostar na comercialização de alguns rótulos de vinhos. Rogério não tinha nenhuma ligação com a bebida, mas percebeu que era um ramo de clientes fiéis e de alto poder aquisitivo.
Com o seu amigo Anselmo, a ideia do Wine foi sendo construída. A empresa foi a soma da experiência comercial de Rogério com a inteligência visionária a respeito da tecnologia de Anselmo. Surge, então, o primeiro e-commerce de vinhos do Brasil.
O resultado? Em 2018, a Wine.com faturou cerca de R$400 milhões. Além disso, possui uma carteira com mais de 140 mil clientes no seu clube de assinatura. Seu grande diferencial está na logística e na filosofia Customer Centric.
Isso é apenas uma pincelada que o fundador da Wine aborda no seu Estudo de Caso, “Rogério Salume”. Nele, você também aprende sobre como montar um e-commerce de nicho de sucesso, como conseguir seu primeiro investimento e muito mais. Aproveite mais de 6 horas de conteúdo exclusivo com o próprio Rogério e se aprofunde no mundo empreendedor.
