Todo grande negócio começa com um insight. Às vezes, um lampejo que, diante de alguns menos atentos, passaria despercebido. O poder da ideia para o sucesso de um negócio é inquestionável. Mas é preciso fazer uma importante ressalva: uma ótima sacada não é suficiente. Você pode até ter idealizado um empreendimento de altíssimo potencial, extremamente disruptivo. Mas se não souber evoluir para as etapas seguintes, de nada adiantará.
A criação de um negócio envolve várias etapas, que podem se desdobrar em outras menores, a depender do tipo de empreendimento, área de atuação, maturidade dos empreendedores, público alvo etc. Existe uma, no entanto, que é crucial, mas – infelizmente – ainda é queimada por muita gente. Trata-se da análise de viabilidade, seja de uma empresa ou de um produto.
Analisar a viabilidade é verificar se há demanda, se a operação vai ser possível, se o custo valerá o retorno, entre outras coisas. Levando isso em conta, elaboramos uma pequena lista com maneiras de se analisar a viabilidade de uma ideia:
Viabilidade operacional
Você teve uma grande ideia. Ela tem potencial para resolver os problemas de muita gente. Mas será que o desenvolvimento e operação serão viáveis? Digamos que sua solução dependa de uma matéria prima que só existe no Butão e a importação será extremamente cara. Será que valerá a pena? Será que você não conseguiria reformular a ideia, para resolver os mesmos problemas, mas utilizando recursos diferentes? Outro exemplo: sua ideia é fenomenal, mas – para executá-la – você descobre que vai precisar de pelo menos 10 funcionários. Só que não existe capital para isso. O que fazer?
A análise desses aspectos não deve ter o fim de anular a ideia, mas ajudar a encontrar soluções para problemas que dificultem a execução.
Custo/benefício
Análise os custos com os quais você precisará arcar para produzir, o tempo que precisará dedicar, quanto você poderá cobrar para vender e tudo mais que tiver à mão. Depois, verifique se, para você, o retorno será satisfatório. É importante levar em conta, no entanto, que esse estudo deve levar em conta o potencial de escalabilidade do empreendimento e as projeções de faturamento futuras. Se tomar como base apenas o retorno imediato, praticamente nenhum negócio sai do papel.
Demanda
Sua ideia parece legal. Mas para quem? Será que existe mesmo um público que a enxerga como você? Para responder a essas questões, primeiro pergunte-se: Minha ideia vai resolver algum problema? Depois, questione: os problemas de quem? Será que são muitas essas pessoas? Para descobrir, só indo a campo. Faça levantamentos, tanto quantitativos quanto qualitativos. Esse estudo vai ajudar não só a verificar se há uma demanda real, mas também aparar arestas e aperfeiçoar o produto.
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