Como o nome já dá a dica, cobranding é a união ou a parceria de duas ou mais marcas, que pode ser feito em busca de maior visibilidade, aumento de lucros, maior penetração no mercado, melhoria da imagem das companhias, aumento de market share e por aí vai. É comum que as empresas que fazem um cobranding estejam em busca de criar do zero um produto ou serviço.
Nem é preciso dizer que uma ação desse tipo visa o ganha-ganha, ou seja, todo mundo – no caso, as empresas envolvidas, precisam ser beneficiadas dessa união. Antes de mais nada, é necessário observar o alinhamento dos valores, para dar certo é preciso estar conectado para que a sinergia entre elas seja coerente com seus propósitos.
Estratégias de cobranding são mais comuns do que você imagina, comece a reparar no supermercado, por exemplo, e vai perceber que vários produtos estampam duas marcas na embalagem! Preste atenção e você vai se surpreender.
Vantagens e desvantagens
Quando se toma a decisão de associar o nome da sua empresa à outra, sempre haverá o risco de não dar certo, de ser negativo, isso porque um conflito pode surgir. Por isso a importância de saber onde está pisando, ou seja, conhecer profundamente a outra empresa para se associar. É essencial que as duas marcas se complementem de algum modo.
Apesar disso, o cobranding é uma alternativa antiga que dá sim, muito certo. Se planejado da maneira correta, uma ação assim agrega valor logo de cara, quando as marcas se apresentam ao mercado juntas, pois as empresas começam a somar suas qualidades funcionais. Se usada como ferramenta de marketing, a união de duas marcas gera um grande diferencial competitivo. Por que é vantajoso?
- Expõe a marca a um novo mercado;
- Faz associação positiva entre as empresas;
- Aumenta as vendas;
- Se diferencia da concorrência;
- Possibilita a divisão de custos.
O cobranding deve ser aplicado visando atender a uma necessidade do mercado, aproveitando qualidades e competências das duas – ou mais empresas, para trazer benefícios às organizações e, claro, para o cliente. Quando dá match, as empresas envolvidas têm potencial para ir além de seu público-alvo e atrair a atenção dos consumidores da outra marca já estabelecida.
Elementos do cobranding
Antes de unir forças à outra marca, que tal prestar atenção em algumas análises importantes para que o seu cobranding seja um sucesso?
- Analise o público da outra empresa;
- Analise a força que a marca parceira representa e se atende a expectativa da sua;
- Analise a qualidade que a outra marca entrega;
Lembre-se, em uma ação de cobranding, não basta ter uma equipe bem alinhada e profissional, é preciso que seu parceiro também seja criterioso na execução do planejamento estratégico. O cobranding também pode acontecer com empresas do mesmo grupo ou do mesmo fundador e esse é o caso das companhias Vitacon e Housi, associadas no propósito de oferecer a melhor experiência de moradia para as pessoas, ambas fundadas por Alexandre Frankel.
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Aline W de Paula
