Flávio Augusto é, sem dúvida, um dos empreendedores mais inspiradores da atualidade. Com uma mentalidade inconformada, ele conseguiu transformar seus sonhos em realizações concretas.
Ele passou de alguém que se autodenominava “pobretão”, que começou a carreira como vendedor, a um integrante da lista da Forbes (2022) de bilionários. O patrimônio dele na época estava avaliado em R$ 1,3 bilhão.
A sua trajetória é marcada pela resiliência e determinação. Uma curiosidade do empresário é que aposentar-se não faz parte de seus planos. Enquanto houver um propósito a ser alcançado, ele seguirá em frente, sempre buscando novos desafios.
Inclusive, já se passaram aproximadamente 10 anos desde o lançamento do estudo de caso dele no meuSucesso, e até hoje continua sendo um dos conteúdos mais acessados.
Neste artigo, vamos explorar 6 estratégias de sucesso de Flávio Augusto, pensadas para inspirar e impulsionar o crescimento do seu negócio. Boa leitura!
“Eu sou uma página em branco hoje. A sensação é que eu tenho muito a realizar ainda. Tenho bastante lenha para queimar”, Flávio Augusto.
Que grande verdade! No entanto, não podemos apresentar suas estratégias de sucesso sem antes contar sua história inspiradora .
Flávio Augusto da Silva, empresário de sucesso, é também pai, filho e marido. Nasceu no subúrbio do Rio de Janeiro e foi criado no bairro Jabour, na Zona Oeste, uma região pobre e carente
Desde cedo, foi questionador, sempre pensando além do comum. Excelente em matemática e super dedicado em seus objetivos, Flávio ingressou na carreira militar, mas em pouco tempo descobriu que não se encaixava em um sistema que segue padrões.
Com a mesma dedicação para entrar na Marinha, o Flávio conseguiu ser aprovado em várias faculdades públicas, mas ele acabou trancando o curso que se matriculou. A essa altura o pico como vendedor de cursos de inglês já tinha despertado nele o desejo de ir além, de ser cada vez mais independente.
Em 1995, aos 23 anos, Flávio utilizou R$ 20 mil de seu cheque especial para fundar a Wise Up. A escola de idiomas tinha uma proposta inovadora: ensinar adultos a dominar o inglês em 18 meses. A primeira unidade foi inaugurada no centro do Rio de Janeiro. No primeiro ano, ele já havia matriculado mil alunos.
Flávio seguiu ousando: comprou o time de futebol Orlando City SC e, em 2021, o vendeu por R$ 2 bilhões. Além disso, é fundador do Geração de Valor e da plataforma meuSucesso e CEO da Wiser Educação, holding do setor educacional.
Realmente, há tanta “lenha para queimar” que ele também está percorrendo o Brasil com o evento A Trinca, ao lado de Joel Jota e Caio Carneiro. Os empresários ensinam milhões de empreendedores a trilharem o caminho da realização profissional.
Autor de best-sellers da categoria de livros de negócios, o Geração de Valor volume 1, 2 e 3, Flávio construiu uma trajetória admirável. O objetivo deste breve resumo da história do empreendedor é te ajudar a conhecer a figura por trás das estratégias que serão apresentadas abaixo.
Estratégias de sucesso de Flávio Augusto
Flávio Augusto segue provando seu domínio sobre negócios e, com o tempo, se mostra ainda mais confiante em sua escolha de vida: empreender. No entanto, sucesso não se conquista apenas com garra e persistência. Ele também exige estratégia, planejamento, cálculos precisos e boas parcerias.
Aqui, reunimos 6 dicas valiosas de Flávio para inspirar você a continuar evoluindo.
Flávio Augusto é sinônimo de cultura de vendas
Poucos sabem que Flávio Augusto replicou sua cultura de vendas em negócios como Wise UP, o Orlando City SC e as novas empresas de educação adquiridas pelo grupo Wiser.
Desde o início de sua trajetória, quando ainda vendia cursos de inglês, Flávio sempre focou em vendas ativas.
Em todas as suas empresas, ele estruturou um departamento de vendas proativo, onde a equipe comercial buscava os clientes, ao invés de esperar que eles viessem até a empresa.
Aprendizado sobre cultura de vendas
Em diversas fases da jornada empreendedora, não é possível esperar que o cliente encontre seu negócio por acaso. Se necessário, é preciso ir até eles, utilizando estratégias não invasivas que estejam alinhadas às suas necessidades e objetivos.
Uso de celebridades
A parceria com celebridades é uma estratégia que atrai a atenção do público, por ser uma figura de reputação consolidada, e também transfere os atributos positivos dessa pessoa para a marca.
No caso do Orlando City SC, a contratação de Kaká, ex-camisa 10 da seleção brasileira e eleito melhor jogador do mundo pela FIFA, foi uma escolha estratégica. A associação das qualidades do atleta com um time em ascensão fortaleceu a imagem do clube.
Aprendizado: Fechar parceria com celebridades que estejam alinhadas aos valores da sua empresa irá trazer visibilidade e uma conexão forte com o público.
Flávio Augusto e a construção de equity
Tanto a venda da Wise Up em 2014 quanto a do Orlando City em 2021 revelam uma das principais habilidades de Flávio Augusto: a construção de equity.
O equity significa conecta empresas em busca de financiamento a investidores que querem injetar capital em troca de rentabilidade futura.
A Wise Up cresceu de forma significativa, e o modelo de franquias tornou o negócio extremamente atrativo, o que resultou em sua venda para o Grupo Abril em 2013 (apesar de ter sido recomprada por Flávio em 2015). Essa transação foi possível devido ao alto valor de mercado da empresa, fruto do modelo de negócios criado por ele.
O mesmo aconteceu com o Orlando City SC. Quando Flávio adquiriu o time em 2014, ele estava na segunda divisão dos EUA, mas o mercado apresentava grande potencial. Após construir equity e valor para o clube, Flávio o vendeu com uma margem de lucro significativa para a família Wilf, proprietária do Minnesota Vikings.
Aprendizado: Para crescer e permanecer competitivo, as empresas precisam investir constantemente em suas operações. Embora parte desses recursos venha de resultados internos, é importante buscar novos projetos, desenvolver produtos e serviços ou expandir a participação no mercado.
Pesquisa de mercado
Quem acompanha Flávio Augusto reconhece nele um empreendedor criativo e sempre em busca de soluções. No entanto, suas decisões não são baseadas apenas na intuição; ele combina insights com dados e análises, como fez na aquisição do Orlando City SC.
Flávio destaca que, quando uma oportunidade ainda não é reconhecida pelo mercado, ela costuma estar subvalorizada, o que cria espaço para grande crescimento.
Além disso, essas aquisições podem trazer benefícios adicionais, como a incorporação de tecnologias que ainda não atingiram seu potencial máximo, gerando novas receitas para o grupo comprador.
Aprendizado: Antes de tomar uma decisão final, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado abrangente. Busque combinar a intuição pessoal com dados concretos e análises da situação atual.
Liderança de equipes
Flávio Augusto é um líder nato, conhecido por sua habilidade em motivar equipes e gerar resultados superiores. Ele acredita que, quando as pessoas assumem responsabilidade, seu desempenho melhora.
Até hoje, Flávio e seus diretores continuam realizando treinamentos regulares, especialmente em vendas e liderança, e mantêm um acompanhamento frequente com os líderes.
O empresário faz questão de estar presente no dia a dia da empresa, o que ajuda a monitorar os resultados e fortalecer o endomarketing por meio de comunicação interna.
Aprendizado: Liderança ativa é fundamental. Não basta abrir uma empresa e delegar; é necessário investir em treinamento, motivação e acompanhamento contínuo.
Estatística em vendas
Para Flávio Augusto, vendas são uma questão estatística. Se são necessárias 5 interações para fechar uma venda, quanto mais abordagens, mais vendas serão realizadas. Esse princípio se aplica a todos os tipos de negociações.
Com essa mentalidade, cada “não” recebido aproxima o vendedor de um “sim”, evitando que o desânimo interfira na busca pelo objetivo. Flávio utilizava essa abordagem desde suas vendas de cursos de inglês até negociações de pontos comerciais, e essa filosofia segue válida em suas empresas hoje.
Aprendizado: Vendas não são um dom inato, mas sim o resultado de treino, dedicação e estudo. Enfrentar “nãos” faz parte do processo, e é crucial fortalecer a mente para manter o foco na meta.
Flávio Augusto é um exemplo de mestre em vendas e liderança. Que tal aplicar essas estratégias no seu negócio?
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