Sem dúvida, Flávio Augusto é um dos empreendedores mais inspiradores da atualidade.
Inconformado por natureza, soube transformar sonhos em ambição e, de “pobretão”, como ele mesmo se denominava, hoje acumula um patrimônio de R$ 1,3 bilhão, conforme a lista da Forbes (2022).
Lembrando que sua história começa com um cheque especial. Aposentar-se definitivamente não está em seus planos: enquanto ele tiver um propósito, não irá descansar.
Inclusive, já se passaram aproximadamente 10 anos desde o lançamento do estudo de caso dele no meuSucesso, que continua sendo um dos mais assistidos. Mas você não concorda que 10 anos na vida de um empreendedor são muito tempo?
Então, neste artigo, você irá conhecer 6 reflexões, ou melhor, estratégias de sucesso de Flávio para inspirar e impulsionar o seu negócio e alcançar um patamar inimaginável. Boa leitura!
“Eu sou uma página em branco hoje. A sensação é que eu tenho muito a realizar ainda. Tenho bastante lenha para queimar”, Flávio Augusto.
Que grande verdade! No entanto, não podemos apresentar suas estratégias de sucesso sem antes contar sua história inspiradora .
Flávio Augusto da Silva é pai, filho e marido, além de um dos empresários brasileiros de maior sucesso. Ele é uma pessoa determinada, corajosa e empreendedora, que sempre pensou além do comum.
Desde criança, ele foi um questionador: por que as coisas devem seguir um padrão? Nasceu no subúrbio do Rio de Janeiro e foi criado no bairro Jabour, na Zona Oeste, uma região pobre e carente, abandonada pelo Poder Público.
Apesar de ser excelente em matemática, Flávio achou que seguir a carreira militar seria pouco para uma mente tão ágil. Então, por que não abrir uma escola de idiomas sem saber falar inglês?
Pode parecer improvável, mas foi exatamente o que o empreendedor Flávio Augusto da Silva fez.
Em abril de 1995, aos 23 anos, utilizando R$ 20 mil de seu cheque especial a um custo de 12% de juros ao mês, ele inaugurou a primeira unidade da Wise Up, no Centro do Rio de Janeiro.
A escola apresentou uma nova proposta no ensino de idiomas: qualificar adultos a falar e entender inglês em apenas 18 meses. E ele conseguiu matricular mil alunos em seu primeiro ano.
Depois, por que não comprar um time de futebol, o Orlando City SC? E que tal, anos depois (em 2021), vendê-lo por R$ 2 bilhões? Além disso, ele ainda é fundador do Geração de Valor e do meusucesso.com.
Realmente, há tanta “lenha para queimar” que ele também está percorrendo o Brasil com o evento A Trinca.
Ao lado de Joel Jota e Caio Carneiro, os empresários ensinam milhões de empreendedores a trilharem o caminho da liberdade e da realização profissional.
Sua trajetória é longa e, certamente, renderia um livro, como de fato aconteceu. Flávio ainda é autor de “Geração de Valor”, “Geração de Valor 2” e “Geração de Valor 3”, considerados best-sellers na categoria de livros de negócios.
O que apresentamos aqui é apenas um resumo de uma história que pode ser contada a partir de grandes reviravoltas, garra, coragem e determinação.
A ideia é que você saiba quem está por trás das estratégias que irá conhecer a seguir! Inspire-se!
Estratégias de sucesso de Flávio Augusto
Flávio Augusto continua provando que entende de negócios como ninguém e, com o passar do tempo, ele está ainda mais maduro e certo da escolha que fez para sua vida: empreender.
Mas alcançar o sucesso não é tão simples: somente a garra, persistência e inteligência emocional não irão levá-lo tão longe quanto almeja. Negócios envolvem também estratégia, planos bem definidos, cálculos e parcerias.
Aqui, reunimos 6 dicas valiosas de Flávio que servirão como inspiração para você continuar avançando de nível. Acompanhe!
Flávio Augusto é sinônimo de cultura de vendas
O que talvez pouca gente saiba é como ele replicou essa cultura de vendas em outros negócios, como o Orlando City SC e as novas empresas de educação que adquiriu por meio do grupo Wiser.
As empresas de Flávio Augusto sempre foram focadas em vendas ativas, desde quando ele era vendedor de cursos de inglês até o momento em que implementou essa cultura na Wise Up.
Em todas essas empresas, houve a implementação de um departamento de vendas preparado para realizar vendas ativas, ou seja: a área comercial ia até os clientes, não esperava que eles viessem até ela.
Aprendizado: em alguns momentos da trajetória empreendedora, não se pode esperar que o cliente descubra seu negócio por acaso e entre em contato. Se necessário, é preciso ir até eles, utilizando estratégias não invasivas que estejam alinhadas com sua situação e objetivos.
Uso de celebridades
É uma estratégia que não apenas chama a atenção do público por ser uma mensagem transmitida por alguém de reputação e com características já conhecidas por esse público, mas também associa atributos dessas pessoas à marca.
No Orlando City SC, o contratado foi Kaká, que já havia vestido a camisa 10 da seleção brasileira e fora considerado o melhor do mundo pela FIFA. Uma ótima forma de associar seus atributos de atleta àquele time que estava em formação.
Aprendizado: Fechar parceria com celebridades que estejam alinhadas aos valores da sua empresa irá trazer visibilidade e uma conexão forte com o público.
Há a oportunidade de contar com influenciadores, como Bianca Andrade, por exemplo, que conquistaram as redes sociais, caíram nas graças do público e estão ajudando as marcas a criar um relacionamento mais próximo e duradouro.
Flávio Augusto e a construção de equity
Tanto a venda da Wise Up, em 2014, quanto a venda do Orlando City, em 2021, demonstram uma grande habilidade de Flávio Augusto: construir equity.
A empresa cresceu significativamente, e o próprio modelo de franquias para o setor era muito atrativo quando ela foi vendida pelo Grupo Abril em 2013 (apesar de ter sido recomprada por Flávio no final de 2015).
Foi uma transação que ocorreu porque a Wise Up tinha um alto valor de mercado, construído por todo o modelo de negócio desenvolvido por Flávio.
Essa mesma lógica perdurou na venda do Orlando City SC. Quando Flávio comprou o time, em 2014, ele estava na segunda divisão dos EUA, mas em um mercado com dados muito promissores.
Depois de construir equity para o clube, Flávio o vendeu com uma grande margem de lucro para a família Wilf (dona do Minnesota Vikings).
Aprendizado: Para se manter em atividade, as empresas devem investir continuamente em suas operações. Parte desses recursos é gerada internamente, por meio da obtenção de resultados.
No entanto, periodicamente, é essencial desenvolver novos projetos, financiar produtos e serviços adicionais ou expandir a participação no mercado.
Nesse contexto, o conceito de “equity” facilita a ligação entre empresas em busca de novas fontes de financiamento e investidores interessados em injetar recursos no negócio em troca de lucratividade.
Pesquisa de mercado
Quem acompanha Flávio Augusto reconhece nele um empreendedor repleto de ideias e criatividade. Sua mente está constantemente buscando soluções.
No entanto, isso não implica que ele tome decisões puramente intuitivas e emocionais. Pelo contrário, ele combina sua intuição pessoal com dados e análises da realidade. Isso fica evidente em sua preparação para adquirir o Orlando City SC.
Flávio revela que, quando uma oportunidade ainda não é reconhecida pelo mercado, ela não está devidamente avaliada, o que representa uma chance significativa de crescimento.
Além disso, esse tipo de movimento empresarial pode trazer outros benefícios além da valorização da organização adquirida, como a incorporação de tecnologias desenvolvidas durante a transação.
Uma empresa pode ter um grande potencial de mercado devido às tecnologias que desenvolveu, as quais podem gerar receitas substanciais para o grupo comprador ou mesmo representar uma tecnologia subvalorizada por ainda não ter alcançado todo o seu potencial de geração de resultados.
Lição aprendida: Embora a intuição possa ser útil nos negócios, ela por si só não garante segurança e precisão. Antes de tomar uma decisão final, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado abrangente.
Além disso, é essencial combinar a intuição pessoal com dados concretos e análises da situação atual.
Liderança de equipes
Flávio Augusto é um líder nato. Sua habilidade em motivar equipes e levá-las a alcançar resultados superiores sempre foi notável.
Ele defende que, quando os indivíduos assumem responsabilidade por si mesmos, conseguem alcançar um desempenho melhor em suas tarefas e proporcionar resultados superiores em seus trabalhos.
Flávio Augusto e seus diretores continuam a realizar sessões de treinamento com suas equipes até hoje.
Suas reuniões de acompanhamento com os líderes têm uma frequência definida e ele está na linha de frente, proporcionando treinamentos, especialmente em vendas e liderança de vendas.
Além disso, faz questão de estar envolvido no dia a dia da empresa até hoje. Isso não só permite acompanhar os resultados, mas também serve como uma ferramenta para promover o endomarketing na empresa por meio da comunicação interna.
Lição aprendida: Embora esse estilo de liderança demande muito esforço, é necessário. Não adianta simplesmente abrir uma empresa e deixá-la nas mãos dos colaboradores. É essencial se dedicar intensamente ao treinamento, motivação, acompanhamento e cobrança das pessoas e equipes.
Estatística em vendas
Para Flávio Augusto, o processo de vendas é uma questão estatística.
Em outras palavras, se forem necessárias 5 interações com potenciais clientes para fechar uma venda, quanto mais abordagens forem feitas, mais vendas serão concretizadas. Isso é válido para todos os tipos de negociações.
Ao estabelecer que os resultados estão vinculados a essa estatística, cada “não” recebido por um vendedor ou negociador o aproxima mais de seu objetivo. Essa mentalidade fortalecida impede que o desânimo proveniente de um “não” o afaste de sua meta.
Flávio Augusto aplicava essa abordagem em suas vendas de cursos de inglês, assim como em vendas posteriores e em outras negociações, como alugueis de pontos comerciais.
Essa filosofia de vendas ainda é válida nos dias de hoje para as vendas ativas das empresas de Flávio.
Aprendizado: Vendas, ao contrário do que muitos imaginam, não é um dom. Requer treino, dedicação, empenho, esforço e até mesmo estudo. Antes de fechar negócios, o vendedor pode enfrentar diversos “nãos”, o que pode gerar desânimo.
Portanto, é essencial fortalecer a mente, entender que os “nãos” fazem parte do processo e não permitir que o desânimo prevaleça.
Flávio Augusto é um mestre em vendas, liderança e influência, concorda? Estude a possibilidade de aplicar as estratégias acima ainda hoje no seu negócio!
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