Finanças

Tipos de negócios que podem ser expandidos por franquias

27/01/2015 • por Adir Ribeiro

Pensar em métodos de escabilidade para seu negócio é essencial

Abrir negócios significa, de maneira geral, que as pessoas querem se tornar bem sucedidas, obter lucro e o retorno do investimento realizado, construindo uma marca associada a uma boa imagem e reputação, além de gerar empregos e obviamente, conquistar um nível de realização e satisfação pessoal.  
Esses interesses são legítimos e fazem parte dos principais motivos da expansão de um negócio por franquias, que precisa ser cuidadosamente avaliado para a decisão de franqueamento.

É muito comum sermos questionados sobre quais os tipos de negócios podem virar uma franquia e a resposta pode ser bastante ampla, mas ao invés de focarmos nos segmentos, podemos desenvolver uma análise de viabilidade da franqueabilidade do negócio, como fonte de inspiração e tomada de decisão dos empreendedores, cujos principais aspectos estão descritos a seguir:

Marca e imagem no mercado

Um dos pilares do sistema de franquias está centrado na marca e reconhecimento da imagem de qualidade da empresa, seja nos seus produtos ou em atendimento. 

Mix de produtos e exclusividade de marcas

O que será ofertado aos clientes e qual será o nível de exclusividade, bem como o posicionamento de mercado da empresa

Potencial de negócio

Refletir se o negócio é expansível e apresenta potencial de crescimento para o tipo de produto ou serviço. Também deve ser avaliada a concorrência no que se refere à sua presença e força nos mercados de interesse de expansão. 

Modelo financeiro

Temos que verificar se as margens de lucros do negócio são suficientemente adequadas para manter uma unidade franqueada e assim obter resultados satisfatórios, bem como o retorno do investimento em prazos coerentes com a realidade de mercado e nível de riscos. Essa avaliação deverá ser feita para a empresa franqueadora, que irá conceder as franquias e para as unidades franqueadas dentro de seu plano de expansão.

Organização do conhecimento

Se a franquia está ligada diretamente à replicação de um padrão, os processos operacionais bem definidos e estruturados, bem como a transferência desse know-how são fundamentais para a avaliação de franqueabilidade. 

Vale sempre ressaltar que a expansão por franquias envolverá não só o capital de terceiros, mas também os seus sonhos, energia, esforços e por isso, o processo deve ser cuidadosamente pensado e implementado. Portanto, só deverá haver a expansão por franquias quando o negócio tiver histórico positivo suficiente, estabilidade e maturidade.

Comentários

Quem escreve

Adir Ribeiro

Presidente em Praxis Business, São Paulo

Presidente e Fundador Praxis Business Especialista em Gestão Estratégica de Franchising & Varejo, atua há mais de 20 anos nesses mercados. Treinou mais de 50 mil pessoas. É coautor dos livros: Gestão Estratégica do Franchising – Como construir redes de franquias de sucesso e Franchising – Uma Estratégia para a Expansão de Negócios. Colunista e Mentor da Endeavor, Expert do Meu Sucesso.com, Apoiador e Voluntário do Instituto CEO do Futuro (icf.org.br), Consultor Técnico da ABF para a NRF (maior evento do varejo mundial, que acontece em Nova York – EUA), Professor de grandes Escolas de Negócios no Brasil: FGV, FIA/Provar, ABF e Insper.

POR Adir Ribeiro

A "nova era" do Franchising

2 0

Mais Colunas