Abrir negócios significa, de maneira geral, que as pessoas querem se tornar bem sucedidas, obter lucro e o retorno do investimento realizado, construindo uma marca associada a uma boa imagem e reputação, além de gerar empregos e obviamente, conquistar um nível de realização e satisfação pessoal.
Esses interesses são legítimos e fazem parte dos principais motivos da expansão de um negócio por franquias, que precisa ser cuidadosamente avaliado para a decisão de franqueamento.
É muito comum sermos questionados sobre quais os tipos de negócios podem virar uma franquia e a resposta pode ser bastante ampla, mas ao invés de focarmos nos segmentos, podemos desenvolver uma análise de viabilidade da franqueabilidade do negócio, como fonte de inspiração e tomada de decisão dos empreendedores, cujos principais aspectos estão descritos a seguir:
Marca e imagem no mercado
Um dos pilares do sistema de franquias está centrado na marca e reconhecimento da imagem de qualidade da empresa, seja nos seus produtos ou em atendimento.
Mix de produtos e exclusividade de marcas
O que será ofertado aos clientes e qual será o nível de exclusividade, bem como o posicionamento de mercado da empresa
Potencial de negócio
Refletir se o negócio é expansível e apresenta potencial de crescimento para o tipo de produto ou serviço. Também deve ser avaliada a concorrência no que se refere à sua presença e força nos mercados de interesse de expansão.
Modelo financeiro
Temos que verificar se as margens de lucros do negócio são suficientemente adequadas para manter uma unidade franqueada e assim obter resultados satisfatórios, bem como o retorno do investimento em prazos coerentes com a realidade de mercado e nível de riscos. Essa avaliação deverá ser feita para a empresa franqueadora, que irá conceder as franquias e para as unidades franqueadas dentro de seu plano de expansão.
Organização do conhecimento
Se a franquia está ligada diretamente à replicação de um padrão, os processos operacionais bem definidos e estruturados, bem como a transferência desse know-how são fundamentais para a avaliação de franqueabilidade.
Vale sempre ressaltar que a expansão por franquias envolverá não só o capital de terceiros, mas também os seus sonhos, energia, esforços e por isso, o processo deve ser cuidadosamente pensado e implementado. Portanto, só deverá haver a expansão por franquias quando o negócio tiver histórico positivo suficiente, estabilidade e maturidade.
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