No nosso mundo cada vez mais digital e cheio de informações, fazer com que o lançamento online de uma marca ou um produto seja um sucesso é crucial. Diferentemente do lançamento offline, o online dispõe de um maior leque de artifícios que combinados irão fazer a total diferença para que a estreia do seu empreendimento tenha êxito.
É importante lembrar que o lançamento é apenas uma parte de todo um processo da consolidação da marca no mercado. Esse processo é dividido nas etapas antes, durante e depois do lançamento.
Com isso em mente, nesse artigo traremos os pontos essenciais para a estreia online de sucesso do seu empreendimento.
Traçando o plano de lançamento online de marca
Planejar o plano de lançamento da sua marca é organizar suas ideias e os passos essenciais para o seu empreendimento receber reconhecimento e ter sucesso no mercado. É aqui que você irá se atentar a todas as etapas do processo. É preciso se preocupar com todos os detalhes que parte desde a concepção da sua ideia até a sondagem dos resultados pós-lançamento.
Ou seja, o êxito da sua marca depende do planejamento de um plano de lançamento bem estruturado. Vale ressaltar que as suas ações sempre vão girar em torno de pesquisa, definição e mensuração.
O que é preciso para lançar uma marca?
Na etapa de pré-lançamento, a atenção é direcionada para todo o período entre a aprovação até a concretização da sua ideia. Neste momento, é indispensável conhecer profundamente a sua marca – suas características, por quê ela é um diferencial e como ela irá agregar o mercado. Os principais passos que fazem parte do pré-lançamento são:
Pesquisa de mercado
Entender o cenário é a chave aqui. Para aumentar suas chances de sucesso, é melhor apostar em demandas latentes, quando as pessoas já estão com um problema que pode ser resolvido com o seu produto. Além disso, a pesquisa de mercado também inclui analisar a concorrência (como seus pontos fortes e suas estratégias), fazer uma matriz SWOT e planejar um plano de marketing.
Definir sua buyer persona
A partir da pesquisa, você consegue estabelecer a persona ideal para o seu negócio que irá te ajudar a nortear sua estratégia de marketing.
Escolher seus KPIs
Os KPIs são essenciais para mensurar os resultados do seu empreendimento e verificar o desempenho das estratégias escolhidas. Com a escolha dos KPIs mais interessantes para o negócio é possível, assim, guiar sua jornada com maior segurança. Alguns indicadores chave relacionados a campanhas digitais são o CPC, CPA e CPM.
Preparar o mercado
Anunciar seu produto para a imprensa, através de um press release, e fomentar o público-alvo com marketing de conteúdo são práticas para preparar o mercado a receber sua marca.
O texto do press release conta com as características principais do seu produto e tem o objetivo de conceber a ideia na cabeça das pessoas. Geralmente, é publicado antes do produto estar pronto, assim isso desperta interesse e curiosidade lançamento do produto.
Já o marketing de conteúdo procura atingir o público-alvo com conteúdos personalizados e relevantes nos momentos em que ele mais precisa. Isso faz com que o consumidor vá até o seu empreendimento, dessa forma é importante saber como atraí-lo da melhor forma.
Alcançando sucesso no lançamento online da sua marca
Com a etapa do pré-lançamento consolidada, é hora de finalmente de se preocupar com os momentos durante e pós-lançamento. A primeira etapa começa uma ou duas semanas antes da data oficial da estreia até o dia em si, e a segunda segue durante o primeiro dia de lançamento e perdura o tempo que se achar necessário. Alguns pontos essenciais deste processo para o sucesso da sua marca são:
Lançamento
Divulgação: nas semanas antes da data oficial, comece a divulgar sua marca nos canais de comunicação com maior potencial de atingir sua buyer persona. Você pode apostar em redes sociais e e-mails marketing, por exemplo. Isso gera um buzz e um interesse maior do seu produto e, consequentemente, melhores resultados no dia do lançamento.
Evento: o lançamento de um produto é um evento importante para o seu criador, e dividir esse dia com o público é uma oportunidade de engajá-lo, agregar valor à sua marca e alcançar mais pessoas. Não é preciso fazer um evento físico de grande porte, uma livestream nas redes sociais pode ser a saída mais favorável.
Influenciadores digitais: os influenciadores têm seu nicho definido e, como o nome diz, têm grande influência no seu público. A parceria com influencers traz, assim, maior visibilidade do seu produto e tem grande chance de atingir sua persona.
Pós-lançamento
Análise dos KPIs: a partir do lançamento do seu produto, analisar os KPIs definidos no pré-lançamento irá te ajudar a identificar os pontos fracos e fortes da sua campanha. Além disso, traz insights do seu consumidor e com isso é possível pensar em novas estratégias para otimizar a campanha.
Retenção de clientes: o cliente é a base do sucesso do seu empreendimento, então dar atenção à ele é imprescindível.
O que é a Fórmula de Lançamento e como ela pode ajudar no seu empreendimento?
Criado por Érico Rocha, um dos maiores especialistas em lançamentos de produtos no Brasil, a Fórmula de Lançamento é um método de marketing com o objetivo de fazer um 6 em 7 – faturar mais de 6 dígitos em 7 dias consecutivos.
Derivado do programa americano “Product Launch Formula”, de Jeff Walker, a metodologia tem como base a construção de uma audiência e como pilares o relacionamento com o público-alvo, o lançamento bem orquestrado e as vendas sazonais. A Fórmula de Lançamento pode, então, ser dividida em 3 principais fases: relacionamento, lançamento e entrega.
Dessa forma, aliando os pontos essenciais trazidos neste artigo com os pilares da Fórmula de Lançamento é possível traçar um eficaz e completo plano de lançamento online do seu empreendimento.
E pensando no sucesso do empreendedor, o meuSucesso dispõe de um amplo conteúdo para quem quer trilhar seu próprio caminho com a expertise de especialistas no assunto. No estudo de caso “Anti-Frágil”, a empreendedora Cris Arcangeli compartilha sua estratégia de negócio para lançamento de marcas como Phytoervas e BeautyIn. A brasileira tem inovação como rumo, criando cinco empresas inovadoras durante sua trajetória. Ficou interessado e quer ampliar seu conhecimento sobre estratégias de Inovação e Desenvolvimento de Produtos? Então experimente grátis por 7 dias.
