Como aproveitar a oportunidade de aumentar seu faturamento ao longo de todo o ano, sem perder nenhuma data de vista.
O comércio têm várias datas comemorativas para turbinar as vendas ao longo do ano. Explorar o calendário promove uma ótima oportunidade para divulgar sua marca e atrair mais clientes. Antes de mais nada, para vender mais, é preciso estar atento a alguns princípios como criatividade e inovação, otimização, testes e experimentação e investimento de tempo e esforço. Tudo isso vai fazer você vender mais.
As datas que mais movimentarão o comércio brasileiro em 2020:
- 25 de fevereiro – Carnaval
- 08 de março – Dia Internacional da Mulher
- 15 de março – Dia do Consumidor
- 12 de abril – Páscoa
- 10 de maio – Dia das Mãe
- 30 de julho – Dia do Amigo
- 09 de agosto – Dia dos Pais
- 15 de setembro – Dia do Cliente
- 12 de outubro – Dia das Crianças
- 31 de outubro – Halloween
- 27 de novembro – Black Friday
- 30 de novembro – Cyber Monday
- 25 de dezembro – Natal
Planejamento de vendas baseado no calendário
É essencial que o empreendedor entenda que, para ter sucesso nas vendas, é preciso contar com estratégias bem planejadas, alinhadas com o que a empresa pode oferecer e também com as expectativas dos consumidores. Para isso, o primeiro passo é ter organização. Para planejar ações nas datas comemorativas, de oportunidade, é necessário criar um calendário sazonal, com as datas que mais fazem sentido para sua empresa.
Mapeie os meses do ano e sinalize quais datas são interessantes para trabalhar. Isso tudo tem que ter relação com seu público alvo. Explore, além das tradicionais, procure as datas mais alternativas, por isso a importância de trabalhar o planejamento de forma antecipada.
- Defina as promoções depois de calcular o custo e os descontos
- Planeje o estoque
- Prepare a loja de forma temática conforme a ocasião
- Treine a equipe
- Compartilhe todas as informações com a equipe
- Não esqueça do pós-venda
- Crie estratégias de fidelização
- Promova exclusividade de promoções, de acesso, etc
- Envolva seus clientes
- Crie metas
Analisando a concorrência
Em pleno 2020, dificilmente alguém compra algo sem antes pesquisar o mínimo. Por isso, analisar sua concorrência é fundamental para que possa oferecer um produto ao seu cliente de acordo com o que ele está buscando, agregando valor, com foco na experiência dele.
Mais do que simplesmente comprar, o consumidor vai em busca de mais. Portanto, originalidade, criatividade, inovação são palavras de ordem quando se fala em vendas. Saber o que a concorrência está oferecendo abre o caminho para que o empreendedor busque alternativas para superar quem compete no mesmo segmento. Mais do que isso, analisar e estudar o mercado faz com que não perca as tendências de vista.
Para saber mais sobre vendas, assista ao estudo de caso de João Appolinário, da Polishop. Com sua trajetória empreendedora, o aluno meuSucesso aprende sobre vendas, marketing, o futuro do varejo e muito mais.
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