A alavancagem de negócio é um desafio para muitas empresas. Como crescer de forma estruturada e tornar o negócio sustentável com o tempo se a competitividade do mercado, o surgimento de novas tecnologias, o cliente em constante mudança e a economia volátil estão constantemente batendo à porta?
Diante desses obstáculos, aprender e seguir estratégias são fatores essenciais para facilitar o processo. Por isso, separamos 5 técnicas para você alavancar seus negócios.
Alavancagem de negócio
Impulsionar o negócio diz respeito ao crescimento sustentável da empresa e necessita que você esteja atento às mudanças de mercado para que, ao trazer novas soluções para seus clientes, o sucesso do negócio seja garantido.
Para isso, é imprescindível realizar diagnósticos a fim de obter uma profunda análise na estrutura, no controle e na performance financeira da empresa. Com os resultados do diagnóstico é possível identificar pontos de melhoria e de ruptura de caixa (operações que estão trazendo prejuízo para a empresa).
Diante disso, você pode traçar as estratégias necessárias para alavancagem do negócio, sejam elas referentes ao crescimento a longo prazo ou de recuperação imediata. Vale ressaltar que essas estratégias abrangem todos os segmentos da organização – finanças, vendas, recursos humanos, operações, marketing, entre outros.
Também é importante diferenciar a alavancagem de negócio e financeira. Apesar das duas serem referentes às finanças da empresa, são conceitos totalmente diferentes e uma interfere na outra.
Alavancagem financeira
A alavancagem financeira abrange técnicas para multiplicar o potencial de lucro com a participação de recursos de terceiros. Em tempos de crises e instabilidade do mercado, como o vivido durante a pandemia da Covid-19, é uma forma de investimento para o seu negócio continuar crescendo e não estagnar ou, pior, falir.
Ou seja, a alavancagem financeira ocorre quando a empresa não dispõe de capital para reinvestir no negócio e decide captar recursos com um custo fixo de terceiros para sustentar a organização. Dessa forma, esse artifício envolve riscos, uma vez que a margem de lucro pode diminuir, caso a operação não seja um extremo sucesso, e se for um fracasso tende a criar uma grande dívida. Por isso, é preciso pesquisar e planejar estrategicamente como alavancar financeiramente sem grandes prejuízos.
3 maneiras de realizar a alavancagem financeira são:
- Empréstimos: uma das formas mais tradicionais, podem ser atrativos e eficientes quando as taxas de juros são baixas e o método de pagamento oportuno – com grandes parcelas e prazos, por exemplo. Uma dica é fazer orçamentos com diversas instituições financeiras para decidir a opção ideal para sua empresa.
- Sociedade Anônima (S.A.): neste caso, o capital social não está atribuído a um nome específico, mas está dividido em ações que podem ser negociadas livremente, sem a necessidade de escrituras ou outros documentos. Por meio do S.A., o patrimônio líquido da empresa tende a aumentar muito, mas a margem de lucro será dividida entre os acionistas.
- Compra de ativos fixos: ao adquirir ativos fixos, como maquinário, imóveis e veículos, a receita da empresa aumenta. Porém, preste atenção às formas de pagamento e o nível de depreciação do novo bem.
2 vertentes da alavancagem de negócio
Para realizar o diagnóstico financeiro do negócio é possível seguir duas vertentes: a primeira foca o resultado e é imediatista, visto que ocorre quando a empresa iniciou ou está prestes a iniciar um ciclo de resultados negativos de caixa que não condizem com a sazonalidade natural da empresa. Já a segunda tem o meio (processo e suas interfaces) como foco e tem visão de médio a longo prazo. Está relacionada com a estruturação e identificação de oportunidades de melhoria.
Cada vertente também dispõe de etapas que geralmente são seguidas para realizar o diagnóstico de forma profunda e completa.
Etapas da vertente 1 (diagnóstico para identificação de anomalias de custos)
- Levantamento de todos os documentos financeiros e contábeis;
- Estratificação dos dados coletados;
- Análise técnica dos dados (como análise de variação do faturamento ao longo do tempo, cálculo do EBITDA e do Ciclo de Caixa);
- Elaboração do quadro referente ao diagnóstico com visão global da situação;
- Definição do planejamento de ações.
H3 Etapas da vertente 2 (diagnóstico para identificação de oportunidades de melhoria)
- Levantamento dos processos atuais;
- Mapeamento efetivo dos processos (com o apoio dos colaboradores);
- Identificação dos pontos críticos do processo;
- Apresentação de proposta do modelo ideal com base nas oportunidades;
- Definição dos pontos de controle;
- Revisão da versão atualizada;
- Treinamento das equipes e estabelecimento de um cronograma.
5 estratégias de alavancagem
Com todas essas informações, pode ficar confuso por onde começar o processo. Por isso, separamos 5 estratégias de gestão para te ajudar a alavancar o seu negócio e torná-lo sustentável.
1. Análise geral ou 360°
A análise geral consiste em identificar os fatores internos e externos que podem afetar o desempenho da empresa. Nesse processo, é provável que você se depare com diversas oportunidades, porém é preciso ficar com os pés no chão e avaliar se elas estão de acordo com sua empresa e com o capital dela.
2. Identificar e investir no diferencial da empresa
Toda empresa precisa de um diferencial competitivo, aquilo que irá fazer com que o consumidor escolha o seu produto ou serviço ao invés do concorrente. Por isso, após identificar o diferencial do seu negócio, invista nele com ações de marketing, na incorporação da identidade da sua marca e na inserção dele no discurso da empresa, por exemplo.
3. Criar estratégias de marketing e comunicação
Com o advento da internet, a jornada do consumidor mudou. Agora, ele identifica sua necessidade, pesquisa por mecanismos de buscas e redes sociais, compara as opções online e offline e, por último, decide em qual loja comprar. Para você ser a loja final, é preciso estar ativo no meio digital, seja por meio de redes sociais, e-mail marketing ou e-commerce.
4. Treinar constantemente a equipe
Investir na qualificação constante dos colaboradores da sua empresa reflete diretamente na rotina da organização e nos resultados obtidos. Se os clientes não sentirem que os colaboradores exercem a cultura da empresa nos atendimentos ou se o colaborador não tiver preparação suficiente, é provável que eles percam a confiança na empresa. Por isso, treine constantemente sua equipe, deixe-os a par de mudanças que estão ocorrendo na empresa e invista na capacitação deles.
5. Monitorar os resultados
Todo planejamento precisa ser monitorado a fim de se certificar do sucesso (ou não) das ações empregadas para atingir um objetivo. Além disso, a monitoração de resultados também serve como um guia para o próximo passo, visto que é possível ver se é preciso mudar algo e em que momento realizar isso.
Alavancagem de negócio é um assunto que pode dar medo a muitos empreendedores, mas é uma das principais formas de dar um salto financeiro e empresarial. Para te deixar mais tranquilo ainda, na plataforma do meuSucesso já está disponível o Estudo de Caso “Um grão de sonho”, de Evaristo Barauna. No Estudo de Caso, o fundador do Grupo Cereal conta como transformou a alavancagem de negócio em vantagem competitiva. Você pode aprender tudo isso e muito mais por 7 dias grátis. Aproveite!
