O marketing multinível é uma configuração alternativa relativamente antiga e legítima para atingir cobertura e inserção no mercado e que apresenta características bastante peculiares. No Brasil, várias empresas sérias e relevantes fazem o uso dessa prática.
A ideia principal desse modelo é estimular indivíduos para que formem sob si uma rede de outros indivíduos que comercializem o produto, criando uma estrutura de diversos níveis.
Criado por volta dos anos 60 como um modelo de remuneração para manter a força de venda de produtos e serviços, o marketing multinível (MMN) tornou-se popular em todo o mundo.
O marketing multinível possui um modelo de pagamento de comissões, bônus ou prêmios destinados não só ao profissional que faz a venda, mas também à sua linha patrocinadora – fator que contribui para a confusão do MMN com o sistema de Pirâmide -, que há anos vem sendo a atividade principal (em alguns casos, a única) de muita gente e referência para quem tem uma rede de networking ampla.
Como explica Edmundo Roveri, especialista em vendas diretas e marketing, “o objetivo da empresa que adota esse modelo de negócio é compensar seu profissional pela venda do produto, bem como os profissionais de sua equipe – que, normalmente, são os que recrutaram e treinaram esse profissional”.
Mas, afinal, qual a diferença entre MMN e Pirâmide? Continue sua leitura e descubra as principais diferenças entre eles, com a visão de Roveri.
Marketing Multinível é pirâmide?
Uma das características principais é o modo como os diferentes agentes de cadeia se organizam, tipicamente em uma configuração hierárquica em que um indivíduo monta sua equipe de vendedores em um nível abaixo de si, e estes, por sua vez, fazem o mesmo sucessivamente
É bastante comum ainda nos dias atuais, afinal, até pouco tempo atrás, práticas ilegais de pirâmide eram anunciadas nos noticiários e no boca a boca como marketing de rede.
Roveri estabelece a diferença: “As pirâmides financeiras são negócios totalmente distintos do marketing multinível. Elas são esquemas ilegais de movimentação financeira. O MMN é uma atividade legalizada, baseada na comercialização de produtos e serviços”.
Além disso, o marketing multinível se baseia em princípios e fundamentos éticos e legais e que pode gerar bons rendimentos aos profissionais, dependendo, claro, dos resultados de cada um.
O especialista ressalta, ainda, a relevância de se atentar a alguns sinais que podem ser indícios de pirâmide anunciada como MMN: “prometer ganhos pela ordem de chegada, pura e simplesmente, independente de obter resultado em vendas, e participar de negócios sem empresas, são, seguramente, indícios de pirâmides financeiras”.
Esse sistema piramidal tem prazo de validade e, quando o número de pessoas entrando no esquema começa a diminuir – uma hora, certamente irá -, os ganhos também entram em queda, até que, em dado momento, ninguém mais vai entrar no jogo, e o sistema para de funcionar.
Já no MMN, ainda que ninguém entre na rede, se os membros continuam seu fluxo de vendas, a empresa continua gerando receita.
Confira neste artigo Venda Direta: 3 empresas que cresceram utilizando o modelo e aprenda um pouco sobre venda direta, além de conhecer empresas que estão crescendo com essa modalidade.
Como o Marketing Multinível funciona?
A ideia principal do marketing digital é estimular os indivíduos para que formem sob si uma rede de outros indivíduos que comercializem o produto, criando uma estrutura de diversos níveis.
A receita dos membros vem, basicamente, de duas origens: a principal é a venda de produtos para consumidores fora da rede – sendo a receita dividida entre os membros de diferentes níveis dentro da subrede.
Já a receita secundária gira em torno de trazer novos membros para a rede – o que, na perspectiva do fabricante, é uma forma de incentivar o crescimento e a cobertura. Muitos desses também se responsabilizam pela capacitação da rede para que melhorem sua performance.
Dessa forma, o MMN tem um papel relevante ao fomentar o empreendedorismo – tanto do pequeno fabricante, com poucos recursos, quanto do grande investidor com boas habilidades de venda e articulação de times.
Vantagens do marketing multinível
O marketing multinível oferece boas vantagens e a possibilidade de ter uma renda extra é – obviamente – um dos pontos mais atraentes, afinal, obter ganhos fora do seu fixo pode ser útil para investir e criar uma reserva de emergência, representando segurança para você e sua família.
O baixo custo mensal e de entrada é outro fator que agrega participantes, bem como a facilidade para a entrada, a saída e a liberdade de definir por si só quantas horas você irá se dedicar e o tipo de produto que irá comercializar – lembrando que seu ganho será proporcional à produtividade.
Além disso, ter acesso a cursos e treinamentos sem custo algum ou com valores subsidiados pelo fabricante é, sem dúvida, um benefício importante.
Mas o ponto mais positivo é a possibilidade de melhoria na formação profissional – pois, convenhamos: o melhor investimento que podemos fazer em nós mesmos é nossa formação.
Dicas para aplicar o MMN
Algumas dicas são interessantes para quem deseja se engajar nesse sistema. Confira abaixo:
- Participe de eventos e treinamentos;
- Use produtos da empresa que você representa;
- Tenha uma lista sempre atualizada de possíveis recrutas;
- Convide pessoas para falar de seu produto, seja particularmente ou em reuniões em grupo;
- Acompanhe novos comerciais e concorrência.
Seguindo essas dicas, você estará a um passo de garantir o sucesso no MMN.
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